Ciepły pitching okazał się z czasem jednym z bezproblemowych sposobów na zwrócenie uwagi marki lub osoby, z którą chcesz pracować lub dla której chcesz pracować. Możesz użyć kilku zdań, aby stworzyć silną więź z potencjalnymi klientami, która może pozytywnie wpłynąć na twoją karierę. Jednak napisanie przekonującej, ciepłej prezentacji może być trudne, zwłaszcza gdy jest to Twój pierwszy raz.
W związku z tym przedstawiliśmy 10 wskazówek, które pomogą Ci wybrać niesamowite, ciepłe prezentacje, które pozwolą umieścić Twoje produkty lub usługi w sercu potencjalnych klientów. Prześledź dokładnie każdy z nich. Zanurzmy się!
1. Zawęź wyszukiwanie do potencjalnych klientów w swojej niszy
Pierwszym krokiem do napisania ciepłej prezentacji jest określenie grupy docelowej. Zamiast docierać do przypadkowych osób, zawęź wyszukiwanie do marek i osób z tej samej branży co ty. Oszczędza czas, energię i zasoby. Jeśli jednak musisz dywersyfikować, upewnij się, że potencjalni klienci są w jakiś sposób powiązani z Twoją wiedzą specjalistyczną lub mogą potrzebować Twoich produktów lub usług.
Aby zawęzić wyszukiwanie, użyj słów kluczowych charakterystycznych dla Twojej niszy na dowolnej platformie internetowej, takiej jak Google, LinkedIn i Facebook. Możesz także sprawdzić gazety, czasopisma, programy telewizyjne lub inne media.
2. Znajdź coś, co Cię podnieca i bądź asertywny w kwestii swoich zainteresowań
Aby rozgrzać się do ludzi, musisz pokazać, że ich lubisz lub to, co robią. Tak więc, szukając potencjalnych klientów, zwracaj uwagę na rzeczy, które Cię w nich ekscytują. Mogą to być ich produkty, kultura pracy, przestrzeń robocza lub osiągnięcia. Cokolwiek by to nie było, wykorzystaj to, by umocnić swoje zainteresowanie marką.
Poza tym nie ma zgadywania w ciepłym pitchingu. Musisz być asertywny i pewny swojego zainteresowania, zanim się z nim skontaktujesz. To pokazuje potencjalnym klientom, że odrobiłeś pracę domową na temat ich marki i możesz wywołać pozytywną reakcję.
Po zidentyfikowaniu docelowych odbiorców i podkreśleniu rzeczy, które Cię w nich interesują, następnym krokiem jest uzyskanie ich danych kontaktowych. Może to być ich numer telefonu, adresy w mediach społecznościowych lub adres e-mail. Ponadto bądź ostrożny podczas wyszukiwania ich danych kontaktowych. To dlatego, że różne rodzaje oszustwa i oszustwa internetowe, a nawet podszywanie się pod inne osoby stają się coraz częstsze w przestrzeni cyfrowej.
Skorzystaj z własnego uznania, aby zweryfikować wszelkie informacje online, upewniając się, że są one dokładne. Możesz także poszukać w swojej sieci wspólnego znajomego lub współpracownika z ich danymi kontaktowymi. Z wyjątkiem sytuacji, gdy zostaniesz o to poproszony, możesz zachować anonimowość źródła podczas ciepłych prezentacji.
4. Napisz ofertę
Tutaj tworzysz magię. Możesz użyć dowolnego z najbardziej niezawodnych notatniki online do zapisywania myśli o potencjalnych klientach. Następnie przekształć te myśli w treść prezentacji. Zacznij od krótkiego, chwytliwego nagłówka lub tematu. Wymień uprzejmości, a następnie przejdź do właściwej prezentacji.
Dołącz także haczyk ze słowami akcji i trzymaj czytelnika przyklejonego do końca. Chociaż oczekuje się od ciebie, że będziesz się sprzedawać, nie rób swojej prezentacji wyłącznie wokół siebie. Zamiast tego wykorzystaj to, co Twoi potencjalni klienci mogą zyskać dzięki korzystaniu z Twojego produktu lub usługi.
To pokazuje im, że nie jesteś zainteresowany tylko zarabianiem pieniędzy, ale oferowaniem wartości. Nie należy jednak przesadzać ani przesadzać. A zanim zakończysz, podziękuj i dodaj wezwanie do działania, aby zainicjować rozmowę.
5. Spersonalizuj swoją prezentację
Nie musisz być bezpośrednio związany z potencjalnymi klientami, aby być przystojnym. Drobne gesty, takie jak zwracanie się do nich po imieniu i ujawnianie, co ci się w nich podoba, mogą być wszystkim, czego potrzebujesz, aby zwrócić ich uwagę.
Ponadto bądź oryginalny i unikaj wszelkich form plagiatu. W Internecie jest zbyt wiele ogólnych ciepłych propozycji, które większość klientów już zna. Korzystanie z któregokolwiek z nich może narazić Cię na ryzyko zignorowania. Możesz jednak wykorzystać je jako inspirację, ale nie kopiuj dosłownie – bądź wyjątkowy!
6. Nie bądź mechaniczny
Głównym celem Twojej prezentacji jest rozgrzewka przed klientami. A robienie tego wymaga jakiejś formy ludzkiego kontaktu i relatywności. Chociaż profesjonalne podejście jest ważne, nie musisz być zbyt oficjalny. Bądź elastyczny i serdeczny i zrób miejsce na dalsze interakcje. Możesz także dodać krótką historię związaną z działalnością odbiorcy.
Co więcej, nie wrzucaj swojej gorącej oferty do skrzynki odbiorczej i nie wyprowadzaj się. Możesz łączyć się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem dowolnej platformy społecznościowej, na której są aktywni, dodawać kilka komentarzy do ich postów, reagować i udostępniać tak często, jak to możliwe. Pomoże im to zapoznać się z Twoim imieniem i najprawdopodobniej szybko zareaguje.
7. Mów krótko i zwięźle
Prostota nigdy nie wychodzi z mody, nawet w gorącym pitchingu. Pamiętaj, Twoi potencjalni klienci nie prosili o kontakt. Są szanse, że są zajęci i mogą nie mieć czasu na czytanie długich wiadomości. Ponadto mogą już mieć codzienny napływ ciepłych boisk.
Dlatego oszczędź im stresu i staraj się, aby Twoje zdania były proste i krótkie. Przynajmniej upewnij się, że Twoja ciepła prezentacja mieści się w granicach 200 słów. Wszystko ponad to może zanudzić odbiorców i zrujnować cel prezentacji.
8. Korekta i formatowanie
Brak korekty Twojej prezentacji zwiększa jej szanse na wyrzucenie do kosza. Po napisaniu prezentacji uruchom ją u zaufanego znajomego lub w edytorze tekstu, takim jak Grammarly, aby sprawdzić błędy gramatyczne, ortograficzne i interpunkcyjne przed wysłaniem ich do potencjalnych klientów. Ponadto upewnij się, że prezentacja ma odpowiedni format od początku do końca.
Zacznij od tematu, pozdrowienia z imieniem odbiorcy, wprowadzenia (powód kontaktu), treści (główna wiadomość), zakończenia, wezwania do działania i podziękowania. Możesz również dołączyć inne szczegóły, takie jak linki do Twojej strony internetowej/portfolio i uchwyty do mediów społecznościowych. Ułatwia im to śledzenie i przeglądanie Twojego profilu. Co najważniejsze, użyj profesjonalnej czcionki i rozmiaru czcionki.
9. Wyślij swoją prezentację przez aktywne kanały/platformy
Oprócz uzyskania dokładnych informacji o potencjalnych klientach, postaraj się wysłać swoją ofertę za pośrednictwem aktywnych kanałów, do których masz pewność, że najprawdopodobniej odbiorą wiadomość. Na przykład możesz wysłać ofertę na właściwy numer WhatsApp potencjalnego klienta, ale może on nie być aktywny w WhatsApp w tym czasie. Dlatego jest bardzo mało prawdopodobne, że zobaczą twoją ofertę.
Poświęć trochę czasu na przejrzenie wszystkich uchwytów w mediach społecznościowych, aby zrozumieć ich sposób interakcji. Dzięki temu dowiesz się, na której platformie są najbardziej aktywni. Możesz także sprawdzić ich biogramy, aby uzyskać dodatkowe informacje o tym, jak się do nich dostać.
Większość ludzi zapewnia najszybsze medium, aby do nich dotrzeć w swoim biosie. to może być Linktree link, adres e-mail lub numer telefonu. Celem jest, aby otrzymali Twoją wiadomość tak wcześnie, jak to możliwe i zapewnili Ci poszukiwaną publiczność.
10. Śledź swoje skoki
Śledzenie swoich prezentacji pomaga monitorować postępy oraz zapewniać dobrą organizację i odpowiedzialność. Dowiesz się, kto i kiedy odpowiedział, kto potrzebuje kontynuacji i udanych prezentacji. Pomaga również w dokonywaniu samooceny tak często, jak to możliwe, i odkrywaniu, jak najlepiej poprawić grę na ciepłym boisku.
Możesz użyć arkusza kalkulacyjnego Excel lub inne alternatywy Excela aby śledzić wszystkie swoje boiska. Utwórz kolumny dla następujących szczegółów:
- Nazwisko odbiorcy
- Nisza
- Informacje kontaktowe
- Produkty lub usługi
- Co Cię interesuje w firmie
- Co zamierzasz zaoferować
- Data wysłania oferty
- Data otrzymania odpowiedzi
Pamiętaj, że możesz dodać więcej kolumn zgodnie z własnymi preferencjami.
Zbuduj swoją klientelę dzięki ciepłym prezentacjom
Ciepły pitching to jeden z najłatwiejszych sposobów na zbudowanie klienteli. Wymaga to jednak dużo cierpliwości, odporności i celowości, zwłaszcza jeśli jesteś początkującym w wysyłaniu ciepłych tonacji. Musisz nauczyć się radzić sobie z odrzuceniem, gdy zaczynasz nową ścieżkę kariery, ponieważ możesz otrzymać wiele odpowiedzi „Nie jestem zainteresowany” i przez większość czasu możesz czuć się przytłoczony.
Niemniej jednak możesz mieć pewność, że budujesz sieć potencjalnych klientów. Chodzi o stworzenie trwałego wrażenia i wspieranie długotrwałych relacji. Wysyłaj swoje propozycje, śledź jak najwięcej i pozostań pozytywny.
