LinkedIn to największa na świecie sieć społecznościowa, w której profesjonaliści łączą się, uczą i dzielą pomysłami. Jest to wirtualna platforma, na której profesjonalni właściciele firm i osoby poszukujące pracy mogą zaprezentować swoją wiedzę i zdobyć obiecujących klientów.
Jednak sekretem wykorzystania LinkedIn jest uzyskanie ogromnej widoczności i silnej obecności w Internecie. Na szczęście ma funkcje, które mogą pomóc przedsiębiorcom solo, freelancerom i osobom poszukującym pracy zbudować markę, prezentując swoje umiejętności. W tym artykule przedstawimy 10 z tych funkcji oraz sposoby ich wykorzystania, aby zwiększyć swoją obecność na LinkedIn.
1. Formularze generowania leadów na stronach
LinkedIn Lead Gen Form to idealne narzędzie marketingowe do generowania wysokiej jakości leadów dla Twoich produktów lub usług. Formularz generowania potencjalnych klientów LinkedIn jest dołączany do reklamy LinkedIn. Gdy użytkownik kliknie wezwanie do działania w reklamie, ten formularz automatycznie zbiera informacje kontaktowe z profilu LinkedIn użytkownika, generując w ten sposób potencjalnych klientów.
Reklamodawcy wykorzystują to do kierowania reklam do odbiorców z chirurgiczną precyzją i generowania tysięcy wartościowych potencjalnych klientów z jednej reklamy. Następnie wykorzystują uzyskane informacje do zakwalifikowania tych potencjalnych klientów do przyszłych kampanii.
O dziwo, freelancerzy mogą również korzystać z tej funkcji, aby dotrzeć do docelowych odbiorców. Potrzebujesz dobrej strony docelowej, która przyciągnie potencjalnych klientów, a następnie wartościowej oferty, której nie będą w stanie się oprzeć. Następnie wprowadź formularz generowania potencjalnych klientów, aby uzyskać ich dane kontaktowe, które pomogą Ci śledzić ich i przypominać im o Twojej ofercie.
Reklama LinkedIn jest konfigurowana wraz z formularzem generowania potencjalnych klientów. Pomaga zwiększyć świadomość marki poprzez tworzenie kampanii. Reklamy LinkedIn bardzo ułatwiają kierowanie reklam. Dzięki tej funkcji będziesz mógł kierować reklamy do odbiorców, którzy najprawdopodobniej podejmą działanie.
Aby korzystać z reklam LinkedIn, musisz zacząć od celu, a następnie wybrać kryteria kierowania. Następnie możesz wybrać preferowany format reklamy i skonfigurować go do wyświetlania, dodając budżet reklamowy. Reklamy LinkedIn stanowią również medium do pomiaru sukcesu reklamy.
3. Odpowiedz jako Twoja strona
Jedną z najlepszych stron LinkedIn jest to, że pozwala Ci odpowiadać jako strona Twojej firmy. Połączone strony firmowe pomagają przedsiębiorcom indywidualnym nawiązać kontakt z odbiorcami jako firma. Możesz budować świadomość marki na stronie swojej firmy i wzmacniać wizerunek swojej marki.
Angażując się w więcej rozmów z docelowymi odbiorcami jako marka, tworzysz wrażenie, które zapada w pamięć. Ta funkcja pomoże Ci również wyróżnić się spośród wielu firm lub usług reprezentowanych na platformie.
Na przestrzeni lat świat profesjonalistów doświadczył większej liczby wirtualnych wydarzeń niż w przeszłości. Uczestnictwo w spotkaniach i zawieraniu umów przez Internet stało się normą dla partnerów biznesowych i przedsiębiorców. Możesz to wykorzystać, organizując LinkedIn Lives, w których transmitujesz treści i angażujesz innych profesjonalistów ze swojego kręgu w rozmowę.
LinkedIn Lives zapewnia zaangażowanie na wyciągnięcie ręki oraz poprawia zasięg i spostrzeżenia. Marketerzy mogą wykorzystać moc tej funkcji, aby zorganizować wprowadzenie produktu na rynek. Możesz także planować wydarzenia LinkedIn i wysyłać przypomnienia do swojego połączenia. Na koniec możesz powiadomić ich o rozpoczęciu transmisji na żywo i udostępnić powtórki osobom, które nie mogą uczestniczyć w Twojej sesji na żywo.
5. Film profilowy i historia z okładki
Ludzie są istotami emocjonalnymi, więc przywiązujemy twarz do marki, dlatego influencer marketing przynosi dobre efekty. Dołączając film profilowy i historię z okładki do swojego profilu LinkedIn, Twoi klienci poznają Twoją osobowość i zbudują zaufanie, gdy będą oglądać Twój profil. Film profilowy działa tak samo jak wywiad wideo.
W swoim filmie profilowym możesz powiedzieć odbiorcom, jakie usługi świadczysz i wymienić swoje osiągnięcia. To także dobry sposób na przyciągnięcie uwagi klientów i sprawienie, by pozostali dłużej przy Twoim profilu. Film profilowy lub historia z okładki pomaga nawiązać kontakt z odbiorcami i służy jako wspólna płaszczyzna do nawiązania rozmowy.
Według Linkedin, około 80% rekruterów uważa, że film profilowy jest ważny przy wyborze i weryfikacji osób poszukujących pracy na dane stanowisko. Dlatego dla osoby poszukującej pracy film profilowy to świetny sposób na zaprezentowanie swoich umiejętności i inteligentną prezentację.
6. Polecana sekcja
Dla niezależnych pisarzy korzystanie z polecanej sekcji jest jednym z najlepszych sposoby promowania siebie jako pisarza na LinkedIn. Ta funkcja umożliwia dodawanie ostatnich próbek pracy i prezentowanie dokumentów, które Twoim zdaniem mogą spodobać się Twoim klientom na LinkedIn.
Solopreneurs mogą również zamieszczać posty o swoich usługach, więc klienci są zafascynowani, gdy po raz pierwszy odwiedzają ich profil. Ta funkcja również tworzy dobre wrażenie i jest świetnym sposobem na promowanie się na LinkedIn.
7. Tryb twórcy
Tryb twórcy to kolejna kluczowa funkcja, która pomoże Ci ustawić się jako profesjonalista na platformie. Korzystając z tej funkcji, możesz powiedzieć publiczności, o czym mówisz na platformie. Możesz wybrać maksymalnie pięć tematów, z którymi jesteś zaznajomiony, dzieląc się swoimi pomysłami i wiedzą wokół nich.
Chcesz rozmawiać na konkretne tematy związane z Twoją usługą, a nie na przypadkowe tematy. Aby w pełni wykorzystać tę funkcję, powinieneś zacząć od uczenie się, jak tworzyć unikalne i strategiczne posty na LinkedIn aby przyciągnąć odpowiednią publiczność.
Tworzenie ankiet na LinkedIn to ciekawy sposób na przyciągnięcie uwagi na platformie. Korzystając z tej funkcji, możesz komunikować się ze swoją siecią i umożliwiać im oddawanie głosów na wspólny temat.
Ankiety LinkedIn to świetny początek rozmowy, ponieważ ludzie lubią wyrażać swoje opinie na dany temat. Jeśli jesteś wystarczająco strategiczny, możesz utworzyć ankietę dotyczącą potrzeb lub problemów potencjalnego klienta. A potem, w kolejnych postach, starasz się odpowiedzieć na te pytania i rozwiązać te problemy.
Algorytm LinkedIn faworyzuje twórców na platformie. Dlatego konsekwentnie tworząc ankiety i publikując strategiczne i angażujące posty, będziesz w stanie to zrobić łączyć się z większą liczbą osób i oferować usługi klientom których bolączki zostały uwzględnione w utworzonych przez Ciebie ankietach.
9. Strona usługi LinkedIn
Strona usługi LinkedIn działa jak strona docelowa; jego podstawową rolą jest reklamowanie Twoich specjalistycznych usług klientom na platformie. Korzystając z tej funkcji, najprawdopodobniej pojawisz się w wynikach wyszukiwania LinkedIn, gdy klienci szukają usługodawców w Twojej niszy. Ta strona zawierałaby poprzednie projekty, którymi się zajmowałeś, w tym oceny i recenzje.
Ta funkcja to bardzo strategiczny sposób na pozycjonowanie się na LinkedIn i mądry sposób reklamuj się jako osoba poszukująca pracy lub freelancer. Oprócz posiadania zoptymalizowanego profilu, strona usługi LinkedIn pomaga zwiększyć Twoją widoczność.
Publikowanie na LinkedIn to jedna z najpotężniejszych, ale niedostatecznie wykorzystywanych funkcji platformy LinkedIn. Pomaga zwiększyć współczynnik KLT (know-like-trust), podobnie jak udostępnianie postów na platformie. Możesz edukować swoją sieć o swojej niszy za pośrednictwem tego medium, co ma duży wpływ na przyciągnięcie docelowych odbiorców.
LinkedIn ma zestaw złotych zasad, które odróżniają go od innych platform mediów społecznościowych. Musisz tworzyć treści bardziej atrakcyjne dla profesjonalistów, aby zwiększyć swoją widoczność na LinkedIn. Dlatego idealnie jest przeprowadzić badania, aby dowiedzieć się, co działa na platformie. Wreszcie zoptymalizowany profil LinkedIn jest niezbędny, aby odnieść sukces na tej platformie.