Nic nie jest najbardziej rozreklamowaną nową marką smartfonów 2022 roku. Jeśli pilnujesz, wydaje się, że nic nie stosuje tych samych strategii, które OnePlus zbudował podczas jego początek w 2014 roku, co nie powinno dziwić, biorąc pod uwagę, że obie firmy zostały założone przez Carl Pei.
Jesteśmy tutaj, aby raz na zawsze go odszyfrować, aby zobaczyć, jak dokładnie Pei stworzył tyle szumu na temat debiutanckiego telefonu swojej nowej firmy, Nothing Phone (1).
Krok 1: Zademonstruj problem branżowy
Pierwsza strona poradnika OnePlus ma zademonstrować problem branży. To niekoniecznie musi być konkretny problem, ale wszystko, z czym większość ludzi się zgodzi.
W momencie swojego powstania OnePlus twierdził, że dobre smartfony stają się zbyt drogie, a konsumenci są zmuszeni albo zadowolić się telefonami budżetowymi niskiej jakości, albo płacić wyższą cenę za flagowce; że nie było stałych telefony ze średniej półki w świetnej cenie wtedy. Tak było mniej więcej w połowie 2010 roku.
Teraz Nic nie twierdzi, że technologie konsumenckie stały się nudne, ponieważ marki nie są innowacyjne. I wydaje się, że większość ludzi się z tym zgadza. Oprócz składanych, w branży smartfonów niewiele się obecnie dzieje (z dobrych i złych powodów), z wyjątkiem małych przyrostów.
Krok 2: Przedstaw nadchodzący produkt jako rozwiązanie
Krok drugi to zaproponowanie nadchodzącego produktu jako rozwiązania. Ten krok jest dość trudny, ponieważ jako firma musisz spełnić swoje obietnice, jednocześnie utrzymując niskie koszty badań i rozwoju.
OnePlus zrównoważył to, koncentrując się na obszarach, które inne marki przeoczyły, takich jak częstotliwość odświeżania ekranu, prędkość ładowania i czyste oprogramowanie. Nie próbował eksperymentować z nowymi czynnikami kształtu lub nadmiernie dzikie projekty smartfonów, które miały się nie powieść.
Pei zrobił to samo, wprowadzając interfejs Glyph z tyłu telefonu Nothing (1), który jest wyjątkowy wzór diod LED. Nie przypomina niczego, co widzieliśmy wcześniej, ale jednocześnie nie jest zbyt ambitny dla siebie Dobry.
Krok 3: Zbuduj powolny i trwały szum
Trzecia strona poradnika OnePlus jest bardzo interesująca i całkowicie sprzeczna z intuicją w stosunku do branżowych standardów marketingu. Pomysł polega na tym, że zamiast organizować wielkie wydarzenie związane z premierą, na którym ujawnisz wszystko na temat produkt od razu (o którym się zapomina w ciągu tygodnia), lepiej ujawnić jeden drobny szczegół na czas.
W ten sposób budujesz powolny i trwały szum, w przeciwieństwie do szybkiego i łatwego do zapomnienia szumu. Ten pierwszy pozostaje w pamięci ludzi na dłużej, ponieważ publikacje techniczne wciąż zawierają wszystkie drobne szczegóły ujawniane przez markę. To ostatecznie prowadzi do większej świadomości marki.
Dodatkiem do tej strategii są embarga. Przekazujesz produkt słynnemu twórcy, aby uzyskać ekskluzywny film z pierwszymi wrażeniami, ale nie pozwól mu ujawnić wszystkich funkcji przed określoną datą. Zamiast tego twórca może mówić tylko o wybranych funkcjach. W rezultacie zyskujesz kontrolę nad nastrojami odbiorców i zawierasz negatywne opinie.
Krok 4: Docelowi entuzjaści i twórcy
Wyjaśniliśmy już dogłębnie dlaczego nowe firmy technologiczne przemawiają do entuzjastów, ale oto sedno tego wszystkiego: startupy zajmujące się nowymi technologiami potrzebują uwagi, by budować świadomość marki. A w dzisiejszej ekonomii uwagi jednym z najpotężniejszych sposobów na to jest marketing influencer.
Ponieważ entuzjaści technologii są tymi, którzy tworzą treści i wpływają na decyzje zakupowe konsumentów, pomaga to w tworzeniu produktów, które ich interesują i będą pokazywane odbiorcom. W końcu, gdy za kilka lat marka stanie się dobrze znana, można przestawić się na obsługę szerszej grupy stałych konsumentów, nieuchronnie „zdradzając swoich fanów”.
Krok 5: Zbuduj lojalną społeczność fanów
Jeśli jest coś, co Carl Pei wie, jak zrobić, to zbudować lojalną społeczność. Zrobił to z OnePlus, a następnie z przystępną cenowo serią OnePlus Nord, a teraz próbuje zrobić to samo dla Nic. Tylko tym razem Pei nie ma wsparcia Chiński gigant technologiczny BBK Electronics, firma macierzysta OnePlus, Oppo i innych chińskich marek.
I pomimo tego wyzwania, londyński start-up zorganizował osobiste wydarzenie w Szwajcarii, wystawiając pierwsze 100 jednostek Telefon (1) wystawiony na aukcję z najwyższą ofertą przekraczającą 3000 USD i ustawić system zamówień w przedsprzedaży tylko na zaproszenie, tak jak OnePlus.
Nic nie odtwarza podręcznika OnePlus
Ta forma agresywnego marketingu partyzanckiego nie jest czymś, czego jeszcze nie widzieliśmy w branży smartfonów. Właściwie dość powszechne jest, że marki składają oburzające obietnice w swoich reklamach, ale sposób, w jaki robi to Pei, jest rzeczywiście wart drugiego spojrzenia.
Tworząc bardzo angażującą społeczność klientów, Pei może wykorzystywać swoich członków jako źródło marketingu szeptanego, gdy wychodzą w świat rozgłaszając wieści o nowej firmie, która po raz kolejny wzmacnia markę Nothing świadomość. Tylko czas pokaże, czy te strategie będą działać w przypadku Nic w taki sam sposób, jak w przypadku OnePlus.
