5 powodów, dla których nigdy nie powinieneś zaniżać cen swoich usług jako freelancer

Większość freelancerów często ma trudności z określeniem wartości, jaką oferują klientom. To, w połączeniu z faktem, że wysoka stawka może oznaczać utratę biznesu, powoduje, że wielu freelancerów sprzedaje się słabo.

I chociaż oferowanie rabatów w celu pozyskania nowego klienta może początkowo wydawać się kuszące, może w efekcie wyrządzić Twojemu przedsięwzięciu więcej szkody niż pożytku. Od trudności związanych ze zwiększaniem skali w przyszłości po obniżenie postrzeganej wartości Twojej pracy – oto kilka z nich powodów, dla których nigdy nie powinieneś zaniżać cen swoich usług jako freelancera, próbując pozyskać nowych klientów tablica.

1. Niższa postrzegana wartość Twojej pracy

Cena, jaką pobierasz jako freelancer, to sposób na pokazanie, ile naprawdę warte są Twoje usługi i umiejętności. To duży element Twojej marki osobistej, a stawki odgrywają kluczową rolę w budowaniu postrzegania Twojej wartości wśród klientów.

Łatwe obniżenie cen podczas negocjacji może pomóc Ci zdobyć klienta, ale na nowym kliencie pozostawi trwałe wrażenie, że Twoja praca po prostu nie jest aż tak wartościowa. Mogą nawet wzbraniać się przed okazaniem szacunku dla Twojego czasu i wysiłku.

Co gorsza, ich brak szacunku może zostać przełożony na sposób, w jaki Cię oceniają i mówią o Tobie na rynku. Oznacza to, że trafisz do klientów, którzy chcą jedynie ustalić priorytety kosztów. I cykl pobierania niskich stawek rozpocznie się ponownie.

Dobrym sposobem na obejście tego problemu jest nigdy nie schodzenie poniżej określonej stawki minimalnej, która Twoim zdaniem stanowi wystarczającą rekompensatę za Twoje wysiłki. Następnie możesz pracować nad niektórymi USP, które oferuje Twoja marka osobista. Dowiedz się, jak prawidłowo zaprezentować te USP nowemu klientowi i wykorzystaj je, aby uzasadnić, dlaczego jesteś wart wyższej ceny.

2. Może zniechęcać klientów z wysokimi biletami

Zaniżanie cen usług freelancera może również mieć negatywny wpływ na Twoją zdolność do przyciągania i zatrzymywania wymagających klientów. Są to kupujący, którzy oczekują od freelancerów pewnego poziomu profesjonalizmu, wiedzy specjalistycznej i pewności siebie i są gotowi za to zapłacić najwyższą cenę. Jeśli zdarza Ci się podawać niskie stawki, świadczy to o Twoim braku pewności siebie.

Co więcej, zamożni klienci często szukają talentów, którzy posiadają określone narzędzia lub posiadają certyfikaty premium. Ich zdaniem naturalne byłoby, gdyby tacy wykonawcy pobierali wyższe stawki w celu odzyskania inwestycji. Jednak powoływanie się na niskie ceny wywoła wrażenie, że nie jesteś odpowiednio przygotowany do tej roli.

Właściwe ustalanie stawek dla freelancerów zajmuje trochę czasu, ale możesz zacząć od przejrzenia portali z ofertami pracy i platform dla freelancerów oraz sprawdzenia, ile pobierają inni freelancerzy. Korzystając z tych danych, aby wycenić własne usługi, należy wziąć pod uwagę poziom ich doświadczenia i umiejętności.

3. Trudności w podnoszeniu cen w przyszłości

Jedną z najważniejszych rzeczy, o których należy pamiętać jako freelancer, jest to, że uzyskanie podwyżki w tej branży jest bardzo trudne. Dzieje się tak dlatego, że nasycony rynek sprawia, że ​​zastąpienie Cię jest dość łatwe.

Chociaż zawsze możesz wynegocjować wyższą stawkę dla freelancera później będzie to działać tylko w przypadku klientów, którzy Cię cenią. Kupujący, którzy kontaktowali się z Tobą wyłącznie ze względu na Twoje niskie stawki, natychmiast zakończą współpracę, gdy usuniesz rabaty z tabeli.

Brak możliwości podwyżek może zniechęcać. Można temu jednak przeciwdziałać poprzez ciągłe podnoszenie kwalifikacji i zapewnianie lepszej obsługi klientom niezależnym. Utrudni to zastąpienie Cię, co z kolei pozwoli Ci negocjować i utrzymać wyższą stawkę.

4. Prowadzi do wypalenia zawodowego i braku motywacji

Nie zapominajmy o bardziej bezpośrednich konsekwencjach pobierania niskich stawek dla freelancerów: mniejsze zyski. Ponieważ Twoje zyski nie będą rosły zgodnie z Twoimi wysiłkami, zniechęcisz się do utrzymywania jakości swojej pracy, nie mówiąc już o dążeniu do jej ulepszania lub rozwijania swojej firmy.

I to nie jest tak, że będziesz miał czas na pracę nad rozwojem swojego biznesu. Pobieranie niskich stawek będzie oznaczać, że będziesz musiał podjąć więcej niskopłatnych projektów, aby uzupełnić swoje dochody. To jeszcze bardziej wpłynie na jakość Twojej pracy i zrujnuje równowagę między życiem zawodowym a prywatnym.

Lepszym rozwiązaniem byłoby ustalenie minimalnej stawki za swoje usługi. Nie wolno wówczas schodzić poniżej tej stawki, nawet jeśli oznacza to utratę biznesu. Istnieje duża szansa, że ​​będziesz mieć trochę dodatkowego czasu, gdy będziesz wybierać swoje projekty.

Możesz wykorzystać ten dodatkowy czas na naukę nowych umiejętności lub udoskonalenie tych, które już posiadasz. Podnoszenie kwalifikacji niekoniecznie wymaga inwestycji pieniężnych. Są różne bezpłatne platformy edukacyjne online aby pomóc Ci zacząć. Szerszy i ulepszony zestaw umiejętności pomoże Ci zapewnić lepszą jakość pracy i pozwoli Ci oferować wyższą jakość swoim obecnym klientom.

5. Trudności w sieci

Tworzenie sieci kontaktów ma kluczowe znaczenie dla budowania silnej bazy klientów, otwierania się na nowe możliwości i rozwijania kariery niezależnego strzelca. Jeśli zaniżysz ceny swoich usług, przyciągniesz klientów, którzy przedkładają tanie rozwiązania nad długoterminowe relacje.

Albo w ogóle nie zbudujesz sieci kontaktów, albo będziesz kontaktować się tylko z ludźmi z branży, których priorytety w zakresie oszczędności nie pokrywają się z Twoimi celami. Ponieważ będziesz przepracowany mnóstwem niskopłatnych projektów, możesz również nie być w stanie właściwie nawiązać kontaktu ze swoimi kontaktami. W rezultacie możesz przegapić potencjalnych klientów lub rozwój w swojej branży.

Ustal swoją wartość, ustalając od samego początku odpowiednie stawki dla freelancerów

Obniżanie cen to powszechna strategia marketingowa, którą przyjmuje wielu nowych freelancerów w nadziei na pozyskanie nowych klientów. Jeśli jednak zaniżysz cenę swoich usług, klienci prawdopodobnie uznają Twoją pracę za niższą jakość. Nowi klienci mogą być sceptyczni wobec zatrudnienia kogoś, kto nie ceni siebie.

Gdy ustalisz niską stawkę, bardzo trudno będzie ją w przyszłości podnieść. Utknięcie w cyklu niskich wynagrodzeń może Cię zdemotywować i spowodować wypalenie z powodu przepracowania. Dzięki temu będziesz mieć mniej czasu na rozwój swojej firmy i nawiązywanie kontaktów w kierunku nowych możliwości.