Jak zwiększyć liczbę klientów Upwork w 10 praktycznych krokach

Im więcej klientów masz jako freelancer, tym wyższe są Twoje zarobki. Ale chociaż Upwork jest jedną z najlepszych platform, ma też zaciekłą konkurencję. Freelancerzy coraz częściej zalewają rynek, a klienci wolą zatrudniać znane talenty z dużym doświadczeniem i profilami gwiazd.

Tak więc, pomimo tego konkurencyjnego środowiska, jak możesz zwiększyć bazę klientów, zwłaszcza jako początkujący w Upwork? Tutaj podamy kilka praktycznych kroków, które pomogą zwiększyć liczbę klientów Upwork, więc czytaj dalej.

1. Zoptymalizuj swój profil

Znacznie łatwiej jest przyciągnąć więcej ofert pracy dzięki przyciągającemu wzrok profilowi, który szybko wzbudza zainteresowanie klientów. Stosowanie pewnych wskazówki dotyczące konfiguracji profilu Upwork świadczy o profesjonalizmie, który buduje zaufanie klienta do umiejętności skutecznego wykonywania pracy.

Po pierwsze, wybierz profesjonalne pojedyncze zdjęcie profilowe bez rozpraszającego tła, rozmycia lub nieprzyjaznego usposobienia. Następnie upewnij się, że nagłówek przedstawia Twoje najlepsze umiejętności, a następnie stwórz atrakcyjny, niepowtarzalny przegląd, który wyróżni Cię z tłumu. Powinien jasno pokazywać, co oferujesz i dawać klientom powody, by cię zatrudnić.

Na koniec postaraj się wypełnić każdą sekcję swojego profilu. Niektóre sekcje mogą wydawać się niepotrzebne, ale jest bardziej prawdopodobne, że pełny profil pojawi się w wynikach wyszukiwania klienta. W miarę możliwości umieść również w swoim profilu słowa kluczowe dotyczące Twojego rzemiosła.

2. Stwórz Gwiezdne Portfolio

Niemożliwe jest zaprezentowanie pełnego zakresu twoich talentów w słowach, ale takie jest znaczenie twojego portfolio. Pokazuje próbkę twoich umiejętności i jest ważne, aby nowi klienci zdecydowali, czy cię zatrudnić.

Doskonałe portfolio powinno zawierać najlepsze prace, opisywać problemy klienta i strategie ich rozwiązywania, a w razie potrzeby udostępniać linki lub wizualizacje na żywo. Na przykład autor treści może wyświetlać linki do opublikowanych artykułów, podczas gdy twórcy stron internetowych mogą wyświetlać linki do aktywnych witryn.

Ponadto upewnij się, że masz szeroką gamę rozwiązań i projektów, nad którymi pracowałeś. Jeśli jesteś początkującym freelancerem bez doświadczenia zawodowego, zawsze możesz wyświetlać osobiste projekty i wolontariat.

3. Zidentyfikuj i wyrzeźb niszę dla siebie

W niezwykle konkurencyjnych środowiskach, takich jak Upwork, posiadanie specjalizacji pomaga wyróżnić się na tle innych w swojej dziedzinie. Specjalizując się w niszy, możesz dostroić swoje najlepsze usługi, wyróżniając się w ten sposób jako autorytet w tej dziedzinie. W rezultacie możesz przyciągnąć i zdobyć zaufanie najlepszych klientów potrzebujących Twojej konkretnej usługi oraz zwiększyć swoje opłaty.

Zidentyfikuj konkretny obszar na swojej ścieżce kariery, w którym jesteś wyjątkowy i który sprawia Ci przyjemność. Następnie stale poszerzaj swoją wiedzę, ćwicz i pokazuj swoją pracę.

4. Ubiegaj się o pracę z propozycjami wysokiej jakości

Jeśli nie jesteś najlepiej ocenianym freelancerem, musisz składać propozycje, aby otrzymać pracę. Ponieważ jest to pierwsza interakcja klienta z Tobą, wywarcie dobrego wrażenia jest kluczowe, aby zachęcić do dalszej rozmowy.

Przed napisaniem przestudiuj opis stanowiska, aby zrozumieć potrzeby klienta, a następnie dostosuj swoją propozycję, aby zaproponować rozwiązanie. Aby zwiększyć swoje szanse, dołącz niektóre szczegóły i słowa klienta, ale upewnij się, że zachowujesz oryginalność i nie powtarzasz się.

Powinieneś brzmieć profesjonalnie; unikaj jednak używania niepotrzebnie rozwlekłych lub niejasnych słów. Zamiast tego używaj prostego, uprzejmego języka, podkreślaj swoje umiejętności i doświadczenie oraz pozostań zachęcający i przyjazny przez całą swoją propozycję.

5. Szukaj projektów

Ogłoszenia o pracę to świetny sposób, aby być na bieżąco z dostępnymi ofertami pracy w Upwork, ale musisz wiedzieć, jak z nich korzystać, aby przyciągać odpowiednie projekty. Filtry wyszukiwania Upwork automatycznie sprawdzają oferty pracy zgodnie z Twoimi kryteriami. W ten sposób masz lepszy wybór ofert pracy najlepiej dopasowanych do Ciebie i Twojego poziomu doświadczenia.

Co więcej, będąc strategicznym wybierając odpowiednie projekty jako freelancer pomaga efektywniej korzystać z połączeń. Pamiętaj, że masz ograniczoną liczbę kontaktów w Upwork i niemądre jest sporadyczne aplikowanie na stanowiska, w przypadku których nie jesteś idealnym kandydatem.

6. Zapewnij nieocenioną usługę

Każda praca jest nieoceniona dla Twojej kariery freelancera, a Twoje zaangażowanie w dostarczanie wysokiej jakości pracy może wpłynąć na Twoją zdolność do zwiększania liczby klientów. Zadowoleni klienci zazwyczaj dostarczają Ci doskonałe reklamy w formie poleceń i stanowią podstawową część Twojej bazy klientów.

Co najważniejsze, zadowoleni klienci zostawiają dobre recenzje, które są bardzo ważne dla Twojego profilu. Wkrótce przyjrzymy się temu szczegółowo. Tymczasem funkcja sukcesu w pracy Upwork mierzy również zadowolenie klienta z Twojej pracy.

Słabe oceny wpływają na twoją zdolność przyciągania klientów, ponieważ freelancerzy z wysokimi wynikami w pracy są najbardziej poszukiwani na rynku Upwork. Ponadto dobry wynik zwiększa Twoją widoczność i prawdopodobieństwo rankingu w wynikach wyszukiwania Upwork.

7. Żądaj i reklamuj referencje

Referencje (lub recenzje) są podstawą budowania zaufania klientów przed zatrudnieniem freelancera. Obecnie istnieje alarmujący wskaźnik oszustw online, a każdy klient chce wiedzieć, że jesteś godny zaufania i zdolny do wysokiej jakości dostaw. Pozytywne referencje pomagają również wzmocnić Twój profil i zwiększyć jego widoczność w wynikach wyszukiwania.

Podczas gdy niektórzy klienci zostawiają recenzje natychmiast po zakończeniu pracy, inni mogą potrzebować Twojej zachęty. Istnieje kilka sposoby, w jakie freelancerzy mogą prosić o referencje, ale każda prośba musi być uprzejma i bezpośrednia.

8. Budowanie i utrzymywanie profesjonalnych relacji z klientami

Otwarta komunikacja, szybkie odpowiedzi i solidne relacje z klientami są niezbędne dla dobrej realizacji. Przyciągając nowych klientów, chcesz również zatrzymać starych, aby powiększyć swoją klientelę.

Dobre relacje sprawiają, że nowi klienci stają się powracającymi, którzy nadal dostarczają ci strumienie ofert pracy. Klienci, którzy czują się z Tobą komfortowo, mogą lepiej komunikować swoje cele i pragnienia, umożliwiając Ci wykonywanie bardziej satysfakcjonującej pracy. To z kolei przekłada się na pozytywne recenzje, rekomendacje i rekomendacje.

9. Sieć na wydarzeniach Upwork

Prawdopodobnie jesteś bardziej skłonny do ignorowania zaproszeń na wydarzenia Upwork w Twojej poczcie. Ale czy wiesz, że obecność i aktywny udział w tych wydarzeniach może pomóc zwiększyć liczbę klientów? Wykorzystanie wskazówki dotyczące sieci podczas łączenia się z innymi freelancerami może sprawić, że będziesz kandydatem do współpracy i rekomendacji.

Najwyżej oceniani freelancerzy są zazwyczaj bombardowani zaproszeniami i muszą odrzucać oferty, które nie spełniają ich wymagań. Ale kontakt z nimi poprzez te wydarzenia daje szansę na taką pracę.

Bierz udział w sesjach pytań i odpowiedzi, zadawaj ciekawe pytania i zawsze przedstawiaj się krótko, ale ciekawie. Podejdź też do znanych freelancerów, z którymi rezonujesz i uprzejmie poproś ich o wymianę kontaktów. Zawsze możesz wyszukać interesującą Cię osobę w mediach społecznościowych i bezpośrednio do niej napisać.

Ustawienia profilu Upwork mają pewne funkcje, które umożliwiają łączenie z mediami społecznościowymi i stronami internetowymi. Wykorzystanie tej funkcji ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia większej liczby klientów oraz budowania zaufania i relacji z nimi.

Próbując uzyskać informacje o kimkolwiek, większość zwraca się najpierw do mediów społecznościowych, a klienci Upwork nie różnią się niczym. Klienci wolą zagłębić się w freelancerów przed ich zatrudnieniem. Oprócz Twojego profilu, aktywna obecność na najlepsze platformy mediów społecznościowych dla freelancerów daje im do tego sposobność.

Unikaj łączenia z kontami nieformalnymi lub rekreacyjnymi; trzymaj się bardziej profesjonalnych platform, takich jak LinkedIn. Twoja obecność w mediach społecznościowych jest również Twoją marką i chcesz pokazać się z reputacji.

Przyciągnij swoich wymarzonych klientów dzięki tym wskazówkom

Nie ma wątpliwości, że Upwork to wymagająca platforma, zwłaszcza gdy zaczynasz swoją niezależną podróż. W rzeczywistości wielu kusi, aby wybrać konkurencyjne platformy, takie jak Fiverr, dla łatwiejszego startu. Jednak kilka powodów wskazuje, że jego zalety znacznie przewyższają te przeszkody. Pilnie postępuj zgodnie z powyższymi wskazówkami, a dzięki konsekwencji w mgnieniu oka będziesz mieć wymarzoną niezależną karierę.