Apple ma różne strategie cenowe na całym świecie dla swoich produktów, w tym iPhone'a, ale jaki jest tego powód? Dowiedzmy Się.
W przeciwieństwie do firm z Androidem, które od czasu do czasu oferują zniżki, Apple rzadko dyskontuje iPhone'a (lub dowolny produkt Apple, jeśli o to chodzi). Ale ta polityka cenowa bez zniżek jest w dużej mierze powszechna w Ameryce Północnej, szczególnie w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie.
Inne części świata rzeczywiście otrzymują zniżki na iPhone'a. Ale dlaczego Apple unika zniżek w jednym regionie, a nie w innych? Omówmy kilka teorii na temat strategii cenowej Apple.
Dlaczego Apple unika rabatów w przeciwieństwie do firm z Androidem
Najpierw zrozummy, dlaczego Apple unika rabatów, ale firmy z Androidem polegają na nich jako strategii cenowej. Wiemy, że kiedy cena spada, popyt na produkt zwykle rośnie i odwrotnie. Im silniejszy jest ten efekt, tym bardziej „elastyczny” jest popyt — o czym mogłeś się przekonać na lekcjach ekonomii w szkole średniej.
Ale jeśli popyt jest bardziej „nieelastyczny”, oznacza to, że zmiana ceny nie wpływa tak bardzo na popyt. W przypadku Apple firma ma niezwykle lojalną rzeszę fanów, a ludzie są bardziej skłonni do zakupu iPhone’a pomimo wzrostu cen – co jest związane z nieelastycznym popytem.
Unikając rabatów, Apple utrzymuje wizerunek swojej marki i postrzeganą wartość iPhone'ów w umysłach kupujących oraz znacznie dłużej zachowuje wartość odsprzedaży starszych iPhone'ów. W przypadku firm z Androidem jest dokładnie na odwrót: użytkownicy Androida są bardziej otwarci na przejście na inną markę.
Z tego powodu twórcy Androida nie mają wyboru i muszą oferować zniżki, aby zdobyć więcej rynku. Ale niestety szkodzi to również wizerunkowi ich marki i wartości odsprzedaży ich produktów. W końcu, dlaczego miałbyś płacić pełną cenę za produkt, jeśli wiesz, że prawdopodobnie możesz go kupić taniej, czekając tylko kilka miesięcy lub do następnej świątecznej wyprzedaży?
Im więcej rabatów firma oferuje na swoje telefony, tym mniej kupujący z drugiej ręki będzie skłonny zaoferować ci później sprzedawać swój telefon online ponieważ nie postrzegają go jako tak wartościowego jak starszy iPhone. Dlatego na przykład telefony Samsunga tak szybko tracą na wartości i dlatego firma ostatnio ogranicza swoje rabaty.
Dlaczego iPhone'y otrzymują zniżki poza Ameryką Północną
W Ameryce Północnej strategia Apple polega na tym utrzymać ceny iPhone'a na stałym poziomie aby skłonić użytkowników Androida do zmiany. Ale ta strategia nie działa w krajach rozwijających się, gdzie ludzie są bardziej wrażliwi na ceny (a zatem mają bardziej elastyczny popyt) ze względu na niższe dochody gospodarstw domowych. Tak więc, jeśli Apple obniży ceny iPhone'a, może spodziewać się pozyskania wielu nowych użytkowników.
Nie zapominaj, że iPhone'y kosztują znacznie więcej poza Stanami Zjednoczonymi ze względu na cła importowe, cła i koszty wysyłki. Na przykład iPhone 14 Pro zaczyna się od 999 USD w Stanach Zjednoczonych, ale w Indiach kosztuje 129 900 INR, co w chwili pisania tego tekstu wynosi około 1569 USD. Oznacza to, że kupujący w Indiach zapłaciłby prawie 57% więcej za to samo urządzenie!
Jeśli weźmiesz to pod uwagę, Apple obniżenie ceny iPhone'a technicznie nie jest rabatem, ale raczej próbą dostarczenia innym krajom uczciwej ceny równoważnej z USA. Ale dla kupującego ta kwestia techniczna nie ma tak naprawdę znaczenia, ponieważ wciąż dostają iPhone'a taniej w swoim kraju. W końcu coś jest lepsze niż nic.
Różne regiony wymagają różnych strategii
Apple wie, że już nasyciło północnoamerykański rynek smartfonów. Tak więc kolejnym celem powinny być rynki wschodzące, takie jak Azja Południowo-Wschodnia, Bliski Wschód i Afryka, które w dłuższej perspektywie mogą okazać się znacznie bardziej lukratywne.
Powodem, dla którego Apple czekał aż do teraz, aby zdobyć te rynki, jest prawdopodobnie to, że ludzie w tych regionach po prostu nie zarabiali wystarczająco dużo w tamtym czasie i nie mogli sobie pozwolić na iPhone'a pomimo zniżki. Ale teraz, gdy dochody na całym świecie rosną, ludzie w naturalny sposób chcą wydawać więcej — a iPhone jest idealnym miejscem do rozpoczęcia.
