Jako freelancer możesz mądrze korzystać z LinkedIn, aby znaleźć klientów, agencje, firmy i profesjonalistów, którzy chcą wynająć Twoje usługi.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak zebrać niezbędne informacje z profili LinkedIn, aby znaleźć więcej klientów.
LinkedIn profile mają sekcję Doświadczenie, która dobrze nadaje się do wyszukiwania osób i firm, które współpracowały z innymi kandydatami z Twoimi umiejętnościami. Może to zająć trochę czasu i wysiłku, ale możesz się nauczyć jak efektywniej korzystać z LinkedIn, aby usprawnić wyszukiwanie pracy i stwórz listę potencjalnych klientów, którym możesz promować swoje usługi. Oto jak:
Krok 1: Znajdź profile podobne do Twojego
Istnieje wiele sposobów wyszukiwania profili podobnych do Twojego. Najprostszym sposobem jest wyszukanie tytułów pracy, takich jak Freelance Writer lub Web Designer. Alternatywnie możesz użyć hashtagu związanego z umiejętnościami, aby wyświetlić więcej profili, które nie pojawią się na liście tytułów stanowisk. #pisanie i #szkicowanie to dwa przykłady.
Jeśli masz rozległą sieć kontaktów, poruszaj się po ich sieciach, aby znaleźć więcej kandydatów pracujących w Twojej dziedzinie i oferujących usługi podobne do Twoich.
Krok 2: Przeglądaj historię pracy
Gdy masz już listę profili, przejrzyj ich sekcje Doświadczenia za pomocą cienkiego grzebienia do zębów. Zanotuj wszystkie agencje, firmy i osoby, dla których pracowali. Zanotuj tylko firmy i osoby, które zatrudniły ich do oferowanych przez Ciebie usług.
Czasami ludzie również wymieniają jednorazowe projekty w sekcji Polecane na swoich profilach LinkedIn. Kliknij te linki do projektów i sprawdź, czy możesz dowiedzieć się, z kim współpracowali. Zanotuj również te firmy i osoby.
Krok 3: Znajdź strony firmowe firm i profile menedżerów ds. rekrutacji
Teraz masz listę potencjalnych firm i osób, które chcą zatrudnić. Jeśli jest to firma, znajdź ich stronę biznesową lub firmę LinkedIn. Jeśli znajdziesz aktywną stronę, spróbuj znaleźć menedżerów ds. Rekrutacji pracujących dla firmy. Sprawdź sekcję Oferty pracy i sprawdź, czy aktywnie zatrudniają. Zapoznaj się z firmowymi witrynami internetowymi i karierami, aby dowiedzieć się o praktykach rekrutacyjnych i wymaganiach wstępnych.
Jeśli jest to osoba fizyczna, sprawdź jej profil LinkedIn i historię pracy. Jeśli znajdziesz ich inne profile w mediach społecznościowych, takie jak Twitter lub Facebook, możesz dowiedzieć się, czy pracują nad większą liczbą projektów, czy zatrudniają osoby takie jak Ty.
Krok 4: Utwórz krótką listę firm, aby przedstawić swoje usługi
Krok 3 da ci dobre wyobrażenie o tym, kto chce zatrudnić, kto może być potencjalnym klientem i których firm należy unikać. Na podstawie zdobytych informacji utwórz arkusz kalkulacyjny ze wszystkimi cennymi informacjami, które zebrałeś, aby śledzić swoje postępy i ułatwić cały proces.
Możesz sortować listę według kryteriów, takich jak zakres projektu, wielkość firmy, dostępność pracy, status e-mail, informacje o firmie itp. Pomoże Ci to skrócić listę do najbardziej prawdopodobnych kandydatów do promocji.
Krok 5: Wyślij niestandardowe prezentacje do wybranych profili
Jeśli jesteś członkiem LinkedIn Premium, możesz udostępnić swoją ofertę za pomocą funkcji InMail. Znalezienie osobistego uchwytu e-mail jest jeszcze lepsze, ponieważ nie będziesz ograniczać się do limitu znaków, chociaż zawsze powinieneś utrzymywać krótkie wypowiedzi.
Jednak zwykli członkowie będą musieli jak najlepiej wykorzystać komunikat żądania połączenia z limitem 300 znaków. Pisanie skutecznego e-maila jest kluczem do mądrego wykorzystania tego limitu słów. Oto próbka na początek:
Witaj [Imię],
Widzę, że intensywnie współpracujesz z freelancerami [projektantami stron internetowych/pisarzami/…]. Jestem [Tytuł pracy] i szukam nowych możliwości i chciałbym pracować z Tobą nad Twoim kolejnym projektem. Mam [X] lat doświadczenia w [Twojej dziedzinie] i pracowałem wcześniej w [odpowiednich firmach].
Czekamy na kontakt z Państwem.
[Twoje imię]
CZYTAJ WIĘCEJ
Jak widać z powyższego przykładu, zaczynasz wiadomość, mówiąc o nich zamiast o sobie. Alternatywnie możesz użyć haka, takiego jak wspólne zainteresowanie, aby rozpocząć wiadomość.
Gdy zwrócisz na siebie ich uwagę, możesz dowiedzieć się, dlaczego się z nimi kontaktujesz. Jasne i zwięzłe przedstawienie sprawy to dobry sposób na zapewnienie szczerości i profesjonalizmu.
W razie potrzeby możesz skrócić końcowe pozdrowienie do „Let's Connect!” i pomiń swoje kwalifikacje edukacyjne, aby dostosować się do limitu znaków.
Najlepsze praktyki po prezentacji
Kiedy już się nauczysz jak schłodzić boisko dla lepszych perspektyw zawodowych, pamiętaj o następujących punktach, które poprowadzą Cię przez proces po prezentacji:
- Nie spamuj: Nie wysyłaj niekończących się e-maili uzupełniających, jeśli nie otrzymasz odpowiedzi. Dobrą zasadą jest wysłanie delikatnego przypomnienia po pięciu dniach i poczekanie na odpowiedź drugiej strony. Jeśli nie, zamknij trop.
- Nie podważaj swoich stawek: Poświęciłeś sporo czasu i wysiłku, aby w ten sposób znaleźć nowych klientów. Nie podważaj swoich wysiłków, obniżając swoje stawki po otrzymaniu odpowiedzi. Większość menedżerów ds. zatrudnienia i specjalistów z branży zna wartość profesjonalnych usług. Jeśli odpowiedzą na Twoją propozycję, są już zainteresowani Twoją pracą.
- Bądź dokładny, wysyłając e-maile uzupełniające: Po uzyskaniu pozytywnej odpowiedzi upewnij się, że kolejna komunikacja jest jasna i zwięzła. Odpowiedz na wszystkie ich pytania i wątpliwości oraz przedstaw swoje w jednej wiadomości. Tylko dlatego, że jesteś teraz w kontakcie, nie oznacza to, że możesz zacząć spamować ich losowymi zapytaniami, kiedy i kiedy ci się pojawią.
Wskazówki dotyczące lepszych współczynników konwersji
Twoje wstępne badania i kryteria wyboru firm i osób do promocji zadecydują o współczynniku konwersji. Oto kilka wskazówek, dzięki którym zwiększysz swoje szanse na uzyskanie pozytywnych odpowiedzi:
- Unikaj reklamowania się firmom lub profilom, które były nieaktywne przez długi czas, ponieważ szanse na uzyskanie odpowiedzi są bardzo niskie.
- Jeśli Twoje wykształcenie lub doświadczenie nie odpowiadają standardom zatrudniania firmy, nie umieszczaj ich na swojej krótkiej liście.
- Przeglądaj profile najbliższe Twojemu pod względem doświadczenia, wykształcenia, umiejętności i usług, aby skupić się na właściwym zestawie potencjalnych klientów. Rozpoczęcie od ekspertów branżowych może nie być najlepszym rozwiązaniem.
To tylko jeden z wielu sposobów, w jaki LinkedIn działa jako repozytorium przydatnych informacji w znajdowaniu potencjalnych klientów. Możesz go dokładniej zbadać i dowiedzieć się więcej o różnych narzędziach marketingowych, aby przenieść swoją karierę na wyższy poziom.
