Aukcja eBay a Kup teraz: która strategia sprzedaży jest najlepsza?

Chociaż eBay nie dominuje na rynku internetowym w taki sam sposób, jak kiedyś, dzięki niekończącej się konkurencji rywalizującej o uwagę, nadal jest to doskonałe miejsce do sprzedaży nowych i używanych przedmiotów. Jeśli zastanawiasz się nad wystawieniem czegoś w serwisie eBay, należy odpowiedzieć na ważne pytanie: czy korzystasz z aukcji, czy formatu Kup teraz?

W serwisie eBay Kup teraz to nazwa aukcji z ceną ustaloną, która trwa przez czas nieokreślony, dopóki nie zostanie sprzedana. Z drugiej strony istnieje aukcja, która trwa przez określoną liczbę dni i pozwala kupującym licytować rosnące kwoty, aby wygrać przedmiot.

Ale która z tych strategii sprzedaży w serwisie eBay jest najlepsza? Jak możesz sobie wyobrazić, odpowiedź na to pytanie nie jest prosta i zależy od wielu czynników, takich jak rzadkość twojego przedmiotu, jak szybko chcesz go sprzedać i ile osób chcesz zobaczyć swój wymienianie kolejno.

Bez zbędnych ceregieli, oto pytania, które należy sobie zadać, aby zdecydować między aukcją a opcją Kup teraz.

1. Ile osób chce Twój przedmiot?

Postaraj się ustalić, jakie jest zapotrzebowanie na Twój przedmiot. Możesz posiadać coś wartościowego, ale ile osób faktycznie chce to kupić? Jeśli pula zakupów jest niewielka, osoby te mogą nie zobaczyć Twojej aukcji od razu — lub nigdy, jeśli nie będą korzystać z serwisu eBay.

Aukcje trwają maksymalnie 10 dni. Jeśli tylko kilka osób zobaczy Twoją aukcję w tym czasie, przedmiot prawdopodobnie nie zostanie sprzedany po najwyższej cenie, ponieważ zmniejszy się gorączka licytacji, bez względu na to, jak rzadki jest Twój przedmiot. Może się okazać, że bardziej opłacalne będzie ustawienie żądanej ceny Kup teraz i dłuższe prowadzenie aukcji.

Z drugiej strony, jeśli popyt jest wysoki, a podaż niska, wybierz aukcję. Możesz pozwolić rynkowi określić cenę, która może być znacznie wyższa niż się spodziewasz. Ponieważ ludzie będą tak bardzo chcieli zdobyć twój przedmiot, może wybuchnąć wojna licytacyjna, a licytujący będą prześcigać się nawzajem aż do ostatniej sekundy. Możesz skończyć zarabiać dużo pieniędzy w serwisie eBay.

2. Jak szybko chcesz sprzedać?

Jeśli jesteś bardziej zainteresowany szybką zmianą produktu i mniej przejmujesz się tym, ile na nim zarobisz, rozważ aukcję. Możesz prowadzić aukcję nawet przez jeden dzień, jeśli Twój wynik opinii wynosi co najmniej 10 (w przeciwnym razie są to trzy dni).

Chociaż możesz wystawić swój przedmiot jako Kup teraz i zobaczyć, jak został uruchomiony w ciągu 24 godzin, aukcja, która wkrótce się zakończy, rozpali kupującego. Oczywiście im mniej dni wystawisz swój przedmiot, tym mniej osób będzie na niego narażonych. Możesz sprzedać swój przedmiot za 99 centów na jednodniowej aukcji, więc bądź świadomy tego ryzyka.

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na aukcję, czy na Kup teraz, kupujący musi zapłacić w ciągu czterech dni od zakończenia aukcji.

3. Ile jednostek sprzedajesz?

Jeśli masz wiele kopii tego samego przedmiotu, rozważ sprzedaż po stałej cenie. Dzieje się tak, ponieważ możesz skorzystać z funkcji sprzedaży hurtowej w serwisie eBay. Wybierasz cenę, podajesz ilość, a aukcja trwa do wyczerpania zapasów.

Za pomocą tej metody wystarczy zarządzać jedną ofertą, bez względu na ilość. Oznacza to, że możesz szybko zmienić szczegóły produktu i cenę w kilku krokach, zamiast przeszukiwać wiele ofert.

Minusem jest to, że nie zamierzasz sprzedawać wszystkich swoich akcji w tym samym czasie i będziesz musiał wysyłać je partiami. Jeśli chcesz tego uniknąć, może być preferowanych wiele aukcji, które mają wygasnąć w tym samym czasie.

4. Czy chcesz zabiegać o oferty?

Serwis eBay ma funkcję o nazwie Najlepsza oferta, którą można włączyć zarówno na aukcjach, jak i na aukcjach Kup teraz. Dzięki Najlepszej ofercie potencjalni kupujący mogą zaoferować cenę, którą są gotowi zapłacić za natychmiastowy zakup. Możesz zaakceptować, odrzucić lub odrzucić tę ofertę.

W przypadku aukcji Kup teraz funkcja Najlepsza oferta pozostaje dostępna, dopóki ktoś nie kupi produktu (czyli do zakończenia aukcji). Na aukcji jest dostępny tylko do momentu złożenia przez kogoś pierwszej oferty. W związku z tym masz większą szansę na otrzymanie ofert za pośrednictwem aukcji z ustaloną ceną niż w przypadku aukcji, chyba że Twoja aukcja pozostanie bez ofert przez dłuższy czas.

Jako sprzedający korzyścią płynącą z ubiegania się o oferty jest to, że możesz szybko sprzedać przedmiot i potencjalnie po wyższej cenie niż w przypadku sprzedaży na aukcji. Tylko uważaj na oszustów eBay którzy wyślą Ci ofertę i chcą sfinalizować ją poza serwisem eBay — nie będziesz mieć żadnej ochrony, jeśli transakcja się nie powiedzie.

5. Co robią inni sprzedawcy?

Jeśli nie możesz zdecydować, jaki rodzaj aukcji wybrać, sprawdź, co robią obecnie i robili inni sprzedający w przeszłości. Aby to zrobić, wyszukaj swój przedmiot i po lewej stronie filtrów spójrz poniżej Kupowanie formatu. Dzięki temu dowiesz się, ile jest aukcji w porównaniu z opcją Kup teraz, a także liczbę akceptujących ofert.

Aby zobaczyć wyniki historyczne, poszukaj Pokaż tylko filtruj kategorię i wybierz Sprzedanych przedmiotów. U góry możesz filtrować według Wyzsza cena. To da ci dobre wskazanie, który format generalnie zapewnił największe zyski. Badanie wcześniejszej sprzedaży to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży w serwisie eBay.

Zwykle okazuje się, że aukcje Kup teraz znacznie przewyższają liczbę aukcji, po części dlatego, że tak wiele małych firm i większych sprzedawców detalicznych używa serwisu eBay jako jednego z wielu oddziałów do sprzedaży swoich produkty. Ale nie pozwól, aby to wypaczyło Twój osąd — jeśli uważasz, że aukcja doprowadzi do większego sukcesu, zrób to.

Czy powinieneś wybrać aukcję w serwisie eBay, czy kupić teraz?

Jeśli na Twój przedmiot jest duży popyt, mała podaż i chcesz zarobić jak najwięcej pieniędzy, wybierz aukcję. Jeśli dobrze to zorganizujesz i przy odrobinie szczęścia, będziesz świadkiem wojny licytacyjnej. Ewentualnie, jeśli nie masz pilnej potrzeby sprzedawać, chcesz wystawiać hurtowo lub chcesz mieć większą szansę na otrzymanie ofert, wybierz aukcję Kup teraz ze stałą ceną.

Cokolwiek zdecydujesz się zrobić, zrób oryginalne zdjęcia, jasno opisz swój przedmiot i poprawnie oblicz koszty wysyłki. Jeśli tego nie zrobisz, popełniasz jedne z największych błędów w serwisie eBay.

8 błędów, których należy unikać podczas sprzedaży w serwisie eBay

Czytaj dalej

O autorze