Jak schłodzić swoją drogę do sukcesu zawodowego

Szukałeś pracy bez powodzenia? Być może aplikowałeś na ogłoszenia o pracę, odpowiadałeś na posty w mediach społecznościowych, a nawet wypełniałeś formularze aplikacyjne bezpośrednio na stronie internetowej firmy.

Jeśli nie masz szczęścia wyróżniać się z tłumu kandydatów, spróbuj bardziej proaktywnego podejścia – cold pitchingu!

Co to jest schładzanie na zimno?

Zacznijmy od tego, czym pitching na zimno nie jest. Cold pitching nie oznacza czekania, aż firma ogłosi wakat, a następnie konkurowania z setkami innych kandydatów, którzy chcą tej pracy. Zamiast tego wybiera dokładny typ firmy, z którą chcesz współpracować, i zwracasz się na jej radar przed skontaktowaniem się z nią bezpośrednio.

Nawet jeśli w tej chwili nie mają wakatu, mogą pamiętać o Tobie, kiedy mają stanowisko do obsadzenia. Więc rzuć teraz swoją czapkę na ring, a znajdziesz się na szczycie listy kandydatów!

Wyzwania związane z zimnym pitchingiem

Jeśli wcześniej próbowałeś cold pitchingu, być może miałeś problemy z tą techniką poszukiwania pracy. Z pewnością nie jest to łatwy proces i pojawiają się pewne typowe problemy, w tym:

• Brak kontaktu z właściwymi ludźmi—nie popełnij błędu kontaktując się z szefem marketingu, jeśli szukasz pracy w księgowości.
• Nieprawidłowe dostosowywanie wiadomości— ogólne wiadomości prawdopodobnie nie będą działać.
• Twoja wiadomość nigdy nie jest otwierana— wielkie firmy codziennie otrzymują prezentacje i mogą rutynowo usuwać wiadomości od osób, których nie rozpoznają.

Wiele z tych wyzwań pojawia się, ponieważ cold pitching jest podobny do cold calling. I z natury ludzie nie lubią niezamówionych ofert. Dlatego ważne jest, aby „rozgrzać” potencjalnego klienta, wchodząc na jego radar przed wystawieniem oferty.

Przewodnik po udanym pitchingu

Z Pitchingu mogą skorzystać zarówno kandydaci do pracy poszukujący stałego stanowiska, jak i freelancerzy, którzy chcą znaleźć nowych klientów do współpracy. Postępuj zgodnie z tymi sześcioma wskazówkami, aby uzyskać najlepsze wyniki.

1. Znajdź firmy w swojej niszy

Pierwszym krokiem jest stworzenie listy firm, dla których chciałbyś pracować. Możesz użyć funkcji wyszukiwania w Google, LinkedIn, lub Świergot pomóc Ci.

Przykład: jeśli jesteś zainteresowany współpracą z firmami B2B SaaS Project Management, wpiszesz tę frazę w Google, aby wygenerować trafne wyniki.

2. Znajdź odpowiednią osobę do prezentacji

LinkedIn to świetne miejsce do wyszukiwania firmy, w której możesz chcieć pracować, i jej obecnych pracowników. Załóżmy na przykład, że chcesz znaleźć pracę u takiego giganta zarządzania projektami jak Asany. Możesz zacząć od wyszukania hasła „Asana” na pasku wyszukiwania LinkedIn.

Filtruj według Spółka lub przez Ludzie aby znaleźć listę profesjonalistów, którzy tam pracują. Następnie przyjrzysz się ich tytułom zawodowym, aby zidentyfikować najlepszą osobę, z którą możesz się połączyć.

3. Wejdź w interakcję z ich treścią

LinkedIn nie jest jedynym miejscem nawiązywania relacji z potencjalnymi pracodawcami. Możesz także wypróbować grupy na Twitterze lub Facebooku, w których mogą czaić się Twoi docelowi najemcy.

Kluczem jest łączenie się z odpowiednimi osobami i interakcja z ich treścią. Komentuj ich posty, udostępniaj ich treści swoim odbiorcom i prezentuj się jako osoba, o której chcą dowiedzieć się więcej.

Pamiętaj, że udany pitching to często długi proces. Jeśli wpadniesz i poprosisz o pracę, prawdopodobnie zostaniesz zignorowany. Ale poświęć trochę czasu, aby dodać wartość do ich kanału i pozycjonować się jako kandydat, którego będą chcieli zatrudnić w przyszłości.

Kiedy już zbudujesz fundament swojej relacji zawodowej, następnym krokiem jest formalne nawiązanie kontaktu. Zamierzasz wysłać wiadomość e-mail z opisem swoich umiejętności i doświadczenia.

Możesz użyć myśliwy, narzędzie ułatwiające znalezienie profesjonalnego adresu e-mail. Gdy założysz darmowe konto, otrzymasz 25 wyszukiwań i 50 weryfikacji miesięcznie.

Narzędzie daje trzy opcje:

• Szukaj—wprowadzisz nazwę domeny i klikniesz przycisk wyszukiwania, aby znaleźć wszystkie adresy e-mail wymienione dla tej witryny.
• Znalazca— użyj tej funkcji, jeśli znasz nazwisko osoby, z którą chcesz się skontaktować, ale potrzebujesz pomocy w znalezieniu jej adresu e-mail.
• Weryfikator—jeśli masz już adres e-mail kontaktu, ale chcesz sprawdzić, czy jest on nadal ważny, użyj weryfikatora.

5. Użyj szablonu prezentacji

Proces prezentacji można sformatować. Możesz użyć szablony listów motywacyjnych lub darmowy szablon CV aby pomóc Ci stworzyć zwycięską propozycję.

Pamiętaj jednak, że powinny one być używane tylko jako podstawa i muszą być dostosowywane. Oznacza to zbadanie firmy, dla której chcesz pracować, i dopracowanie swojej oferty, aby była dla nich odpowiednia i osobista.

Na przykład możesz wspomnieć o odcinku podcastu, w którym ostatnio słyszałeś swój kontakt. Lub pochwal się artykułem, który niedawno opublikowali.

6. Śledź wskaźnik otwarć swoich wiadomości e-mail dotyczących prezentacji

Jedną z najważniejszych części Twojej oferty e-mailowej jest temat, ponieważ może to mieć wpływ na to, czy potencjalny klient w ogóle zechce otworzyć Twoją wiadomość. Ale skąd będziesz wiedzieć, czy go przeczytali lub kliknęli „Usuń?”

Odpowiedzią jest użycie oprogramowania śledzącego, takiego jak MixMax. Załóż darmowe konto i pobierz rozszerzenie przeglądarki Chrome.

Możesz śledzić, czy odbiorca otworzył twoją wiadomość, przeglądając pulpit MixMax podczas wysyłania wiadomości e-mail. Tutaj możesz zobaczyć, kiedy wiadomość została otwarta i czy odpowiedzieli.

To może być męczące, ale przynajmniej będziesz wiedział, czy Twoje wiadomości docierają. Jeśli są otwierane i czytane, wiersz tematu wiadomości e-mail musi być dobrze konwertowany. Ale jeśli nie otrzymujesz odpowiedzi, być może musisz popracować nad swoim szablonem.

Śledź swój sukces w prezentacji

Prezentacja może być grą liczbową — często będziesz musiał wysłać dziesiątki wiadomości, zanim otrzymasz pojedynczą odpowiedź od potencjalnego pracodawcy. Ale odniesiesz większy sukces w pitchingu, jeśli nawiążesz kontakt z odpowiednimi osobami i nawiążesz kontakt przed poproszeniem o pracę.

Powinieneś także monitorować swoją strategię cold pitchu, aby przeanalizować, co nie trafiło w sedno i co działa dobrze. Użyj prostego arkusza kalkulacyjnego lub tablicy Trello, aby śledzić swoją drogę do zdobycia wymarzonej pracy.

5 najlepszych wskazówek Trello, jak zorganizować wyszukiwanie pracy

Czytaj dalej

O autorze