6 powodów, dla których nie możesz znaleźć nowych niezależnych klientów (z rozwiązaniami)

Bycie freelancerem wiąże się z różnymi wyzwaniami, a jednym z nich jest znalezienie i zatrzymanie klientów.

Być może już zdałeś sobie z tego sprawę, jeśli niedawno zacząłeś pracować jako freelancer. Oto sześć powodów, dla których nie możesz znaleźć nowej pracy freelancera i rozwiązań, które możesz wypróbować.

1. Nie masz dobrego portfolio

Twoje portfolio jest pierwszym i być może najpotężniejszym narzędziem marketingowym, jakie masz w swoim arsenale jako freelancer. Potencjalni klienci używają go do oceny twoich kompetencji, stylu, etyki pracy i kalibru. Bez dobrego portfolio nie ma dowodów na to, że jesteś tak zdolny i niezawodny, jak twierdzisz.

Rozwiązanie:

Jeśli jesteś początkującym freelancerem i nie miałeś jeszcze wystarczającej ekspozycji, nadal możesz stworzyć portfolio korzystanie z odpowiednich projektów uniwersyteckich, projektów osobistych, pracy wolontariackiej itp. Możesz również stworzyć kilka próbek swojej pracy, aby pokazać potencjalnym klientom Twój potencjał.

Związane z: Czego klienci szukają podczas zatrudniania freelancerów

2. Twoje ceny są niezgodne

Łatwo założyć, że powodem, dla którego nie otrzymujesz żadnych klientów ani projektów, jest zbyt wysoka opłata. I chociaż czasami może to być prawdą, wycena nie zawsze jest taka prosta. Oprócz przystępności cenowej niezgodność cenowa wynika również z niedopasowania Twoich usług do potrzeb potencjalnego klienta.

Mówiąc najprościej, Twoje usługi mogą być świetne i niedrogie, ale czy klient w ogóle ich potrzebuje, aby osiągnąć swoje cele? Jak ważny jest Twój wkład w sukces projektu? To zamieszanie powstrzymuje potencjalnych klientów przed zatrudnianiem Cię.

Rozwiązanie:

Aby wypełnić tę lukę, musisz najpierw ustalić, jakie problemy lub pożądane wyniki klient chce rozwiązać, zatrudniając freelancera takiego jak Ty. Chodzi o to, aby zobaczyli, w jaki sposób ich inwestycja w Twoje usługi przyniesie im dobry zwrot.

Związane z: Jak podnieść ceny jako freelancer bez utraty klientów

3. Twoja branża radzi sobie słabo

Czasami powód, dla którego nie zdobywasz klientów, nie dotyczy ich ani Ciebie, ale całej branży, w której pracujesz. W pewnych trendach gospodarczych niektóre branże mają tendencję do słabych wyników, podczas gdy inne mają tendencję do boomu. Na przykład w 2020 roku, podczas pandemii COVID-19, branża turystyczna odniosła wielki sukces, ale farmacja i handel elektroniczny naturalnie radziły sobie lepiej.

Rozwiązanie:

W takim przypadku mądrą rzeczą jest znalezienie klientów w tych branżach, które obecnie wygrywają. Przestań szukać okazji biznesowych w miejscach, w których ich nie ma. Firmy, które po prostu próbują przetrwać, są mniej skłonne do prowadzenia biznesu niż te, które się rozwijają i potrzebują więcej siły roboczej.

Zrozum, gdzie obecnie znajdują się pieniądze w gospodarce i pokieruj swoją firmą w tym kierunku. W końcu elastyczność jest jednym z kluczowych korzyści freelancera nad zatrudnieniem. Nie ma powodu, aby nie wykorzystać tej korzyści, aby uchronić firmę przed złym trendem ekonomicznym.

Związane z: Co to jest Gig Economy, a co to Gig Worker?

4. Przeszukujesz tylko Content Mills

Istnieje duża szansa, że ​​wypróbowałeś już takie platformy, jak Upwork czy Fiverr. Chociaż te platformy są duże, są również bardzo konkurencyjne, co utrudnia zdobycie autorytetu jako profesjonalisty w swojej dziedzinie.

Często jedynym sposobem na zdobycie projektu na tych rynkach jest świadczenie usług za najniższą cenę spośród wszystkich innych oferentów. To może działać dla niektórych osób, ale nie dla Ciebie. Poza tym pobieranie zawsze najniższej możliwej ceny nie jest zrównoważoną strategią biznesową dla długoterminowego wzrostu.

Rozwiązanie:

Oprócz kontynuowania wyszukiwania na tych platformach możesz również wykonać następujące czynności:

• Aplikuj do pracy jako freelancer na portalach pracy, takich jak Indeed, Monster, Glassdoor itp.
• Zapytaj w swojej sieci, czy odpowiedni potencjalny klient potrzebuje Twoich usług.
• Docieraj do firm, dla których chcesz pracować, za pośrednictwem cold maila lub mediów społecznościowych.
• Połącz się z doświadczonymi freelancerami i zaoferuj realizację niektórych z ich projektów.
• Poproś swoich obecnych klientów (jeśli istnieją), aby skierowali Cię do swoich połączeń.

Związane z: Wskazówki, których możesz użyć, aby zdobyć więcej klientów jako freelancer

5. Nie masz referencji

Zatrudnienie freelancera zamiast pracownika jest znacznie bardziej ryzykowne dla firm, ponieważ freelancerzy mają zasadniczo bardziej anonimowy charakter. Aby zrównoważyć to ryzyko, klienci polegają na twoich referencjach jako formie dowodu społecznego. W ten sam sposób, w jaki sprawdzamy recenzje Amazon, aby ocenić jakość produktu, potencjalny klient sprawdza referencje, aby zweryfikować Twoją wiarygodność.

Rozwiązanie:

Poproś swoich poprzednich klientów, aby napisali dla Ciebie rekomendacje na LinkedIn. Jeśli nie pracowałeś dla żadnego jeszcze jako freelancerzy, możesz również skorzystać z listu polecającego, który mogłeś otrzymać od pracodawcy w swoim Praca dzienna. Zdrowy zestaw co najmniej trzech zaleceń to zwykle dobry początek.

Związane z: Jak poprosić o rekomendacje na LinkedIn

6. Nie robisz kontynuacji

Po długiej rozmowie z klientem, kiedy mówi ci „oddzwonimy do ciebie i damy ci znać” (ale nigdy tego nie robimy), Twoim zadaniem jest kontynuować tę historię. W ten sam sposób, w jaki aplikujesz jednocześnie na wiele wolnych strzelców, klient sprawdza również wielu freelancerów takich jak Ty.

Rozwiązanie:

Wyślij e-mail do potencjalnego klienta z prośbą o potwierdzenie jego decyzji, najlepiej w ciągu trzech dni od pierwszego kontaktu. W większości przypadków mogli albo, co zrozumiałe, zapomnieć o aktualizacji lub nigdy nie byli zainteresowani współpracą z Tobą. Tak czy inaczej, lepiej dać im korzyść z wątpliwości i aktywnie śledzić, niż bez końca czekać na odpowiedź.

Dowiedz się, jak znaleźć niezależnych klientów

Łatwo się zniechęcić, gdy jako początkujący freelancer nie możesz znaleźć nowych klientów, zwłaszcza że ostatnio wszyscy zachwycają się samozatrudnieniem. Chociaż zdobywanie nowych klientów wymaga odrobiny szczęścia, jest wiele rzeczy, które możesz teraz zrobić, aby sobie pomóc.

Korzystaj ze wszystkich dostępnych narzędzi, a nie tylko tych, które są najwygodniejsze. Zimne e-maile do pożądanych firm, dzwoń do swoich kontaktów i proś o pomoc, ulepszaj swoje portfolio, zbieraj polecenia i zawsze śledź nowe leady.

Jak zostać odnoszącym sukcesy freelancerem: 8 podstawowych umiejętności

Chcesz wiedzieć, jak zostać odnoszącym sukcesy freelancerem? Oto kilka kluczowych umiejętności, których będziesz potrzebować!

Czytaj dalej

O autorze