6 oznak, że nie jesteś gotowy na bycie freelancerem (i wskazówki, jak poprawić)

Bardzo często słyszy się, jak ludzie mówią, że chcą rzucić pracę i zostać swoim własnym szefem, ale czy to jest dla ciebie wiarygodne? Jakich wyzwań możesz się spodziewać jako początkujący freelancer?

Oto sześć oznak, że nie jesteś gotowy, aby zostać freelancerem i co możesz zrobić, aby poprawić.

1. Unikasz ryzyka

Freelancer jako kariera jest zasadniczo bardziej ryzykowna niż praca. Podczas gdy pracownik ma pewność stałych miesięcznych płatności, freelancer rzadko kiedy cieszy się takim samym poziomem stabilności finansowej. To chyba największa wada wyboru freelance nad zatrudnieniem.

Jako freelancer możesz mieć do czynienia z klientami, którzy Cię widzą, nie płacą na czas, nie płacą w ogóle, łamią umowy, zrywają z Tobą więzi bez uprzedzenia i wiele więcej. Jeśli masz tendencję do unikania ryzyka i odpychania niepewności, freelancer będzie dla Ciebie znacznie trudniejszy.

Rozwiązanie:

Znajdź klientów, którzy mają długoterminową, powtarzającą się pracę, a nie krótkoterminowe, jednorazowe koncerty. Ten ostatni nie zapewnia wystarczająco dużo biznesu. Aby to zrobić, warto unikać młynów treści, takich jak Upwork lub Fiverr, i kontaktować się z potencjalnymi klientami bezpośrednio za pośrednictwem poczty e-mail, połączeń telefonicznych, mediów społecznościowych lub aplikacji do przesyłania wiadomości.

2. Brakuje Ci umiejętności komunikacyjnych

Chociaż z niektórymi klientami łatwiej się rozmawia, większość jest nieco sceptyczna – i słusznie – z powodów, które omówiliśmy powyżej. Jeśli nie możesz przeprowadzić rozmowy z nowym potencjalnym klientem, może on przyjąć, że albo nie masz kwalifikacji, albo nie jesteś zainteresowany współpracą z nim.

Rozwiązanie:

Naucz się proaktywnie rozwiązywać problemy swoich klientów i sprawić, by poczuli się zrozumiani. Pamiętaj, że Twoim zadaniem jako freelancera jest ułatwienie rozmowy. Oto kilka dobrych pytań, które możesz zadać nowym potencjalnym klientom:

1. Jak pilny jest ten projekt? Jaki problem rozwiąże?
2. Czy obecnie tracisz przychody z powodu braku tej usługi?
3. Jak cenny będzie ten projekt na dłuższą metę?
4. Jakich wskaźników używasz do oceny jakości pracy?
5. Masz jeszcze jakieś wątpliwości, które chciałbyś, żebym je rozwiązał?

Zauważ, że pytania dotyczą klienta, a nie Ciebie. To sygnalizuje, że masz nastawienie na usługi, tj. wewnętrzne pragnienie, aby pomóc swoim klientom odnieść sukces. Chodzi o to, aby Twoi klienci czuli się po ich stronie i chcieli dla nich jak najlepiej.

Związane z: Czerwone flagi dla klientów, o których powinien wiedzieć każdy freelancer

3. Nie wiesz, jak się reklamować

Każdy pracujący profesjonalista musi się reklamować, aby pokazać swoją zdolność do zatrudnienia. Ale jest to trudniejsze, gdy jesteś samozatrudniony, z jednego ważnego powodu: zaufanie do freelancera jest o wiele trudniejsze dla firm niż zaufanie do pracownika.

Klienci często wahają się przed współpracą z freelancerami ze względu na oczywiste wątpliwości, do których to prowadzi. W końcu zatrudnienie kogoś z twojego miasta do pracy w twoim biurze to nie to samo, co zatrudnienie kogoś z innego kraju, o którym nic nie wiesz.

Rozwiązanie:

Przyzwyczaj się do zbierania rekomendacji na LinkedIn od swoich poprzednich klientów i zbuduj spersonalizowane portfolio online. Nowi klienci martwią się, że nie spełnisz oczekiwań. Potrzebują społecznego dowodu. Pomóc w tym może solidna obecność online w mediach społecznościowych.

Związane z: Czego klienci szukają podczas zatrudniania freelancerów

4. Nie wiesz, jak negocjować

Pozyskiwanie nowych leadów to jedno, a przekształcenie tych leadów w płatnych klientów to zupełnie inna sprawa. Aby wypełnić tę lukę, musisz być dobry w negocjacjach. Bez tego nie możesz przekazać swoim klientom, w jaki sposób Twoje ceny są zsynchronizowane z wymaganiami ich projektu.

Rozwiązanie:

Zobacz rzeczy z punktu widzenia klienta. Gdybyś zatrudniał freelancera, jakie byłyby twoje największe obawy, zwłaszcza jeśli chodzi o czas i pieniądze? Oto kilka, które pomogą Ci pomyśleć:

1. Jak zatrudnić Cię lepiej niż zatrudnić pracownika?
2. Czy potrzebujesz stałego nadzoru i wsparcia?
3. Czy praca z tobą byłaby naprawdę uciążliwa?
4. Jak często będziesz wyślij faktury?
5. Jak elastyczne są Twoje warunki korzystania z usługi?

Związane z: Jak podnieść ceny jako freelancer bez utraty klientów

5. Polegasz na innych w kwestii motywacji

W przypadku zatrudnienia zadaniem menedżera jest zmotywowanie podległego mu pracownika. Innymi słowy, ta ostatnia polega na kimś innym – co oznacza potrzebę zewnętrznej motywacji – aby wykonał swoją pracę najlepiej, jak potrafi. Nie dotyczy to freelancerów.

W freelancerze nie ma nikogo, kto mógłby cię poprowadzić lub zmotywować, poza tobą samym. Oznacza to potrzebę wewnętrznej motywacji, tj. samodzielności. Jeśli często masz problemy z robieniem rzeczy na własną rękę i potrzebujesz pomocy innych, freelancer będzie Cię kłopotał.

Rozwiązanie:

Trenuj, aby zmniejszyć swoją zależność od motywacji zewnętrznej. Podejmuj małe wyzwania i nagradzaj się za każdym razem, gdy je osiągniesz. Pamiętaj, aby powoli zwiększać trudność i śledź swoje postępy nadgodziny. Pomoże to zbudować dyscyplinę i etykę pracy.

6. Masz problem z zarządzaniem projektami

Zarządzanie projektami ostatecznie sprowadza się do trzech rzeczy: czasu, pieniędzy i wysiłku. Jako freelancer musisz wiedzieć, jak zarządzać wieloma projektami jednocześnie. Żaden klient nie chce słyszeć, dlaczego nie mogłeś dokończyć jego pracy, ponieważ byłeś zajęty pracą innego klienta.

Rozwiązanie:

Ustal priorytety swoich projektów w oparciu o trzy nawiasy: pilność, konieczność i skalowalność. Spójrz na ogólną wartość, jaką uzyskasz z określonego projektu lub relacji z klientem. Czasami lepiej jest zrezygnować z lukratywnej krótkoterminowej okazji na rzecz niezawodnej długoterminowej.

Jest mnóstwo narzędzia do zarządzania projektami dostępne, które mogą pomóc w organizacji projektów, ustalaniu priorytetów, wizualizowaniu terminów i przydzielaniu zasobów. W zależności od rodzaju pracy, którą wykonujesz, najlepsze dla Ciebie narzędzie do zarządzania projektami będzie się różnić.

Związane z: Darmowe szablony planów projektów upraszczające złożone zadania

Poznaj cechy odnoszących sukcesy freelancerów

Choć freelancer jest świetny, nie jest dla wszystkich. Wymaga od ciebie nauczenia się umiejętności i tolerowania ryzyka, którym możesz nie chcieć zawracać sobie głowy. Stabilność możesz cenić bardziej niż kontrolę i to jest w porządku.

Jako sugestię, jeśli rozważasz pracę jako freelancer jako karierę, ale czujesz, że nie jesteś jeszcze gotowy, spróbuj nawiązać kontakty z freelancerami w swojej sieci i zapytać ich o ich doświadczenia.

Jak zostać odnoszącym sukcesy freelancerem: 8 podstawowych umiejętności

Chcesz wiedzieć, jak zostać odnoszącym sukcesy freelancerem? Oto kilka kluczowych umiejętności, których będziesz potrzebować!

Czytaj dalej

O autorze