4 sposoby na zidentyfikowanie dobrych niezależnych klientów, z którymi możesz współpracować

Jeśli chodzi o wybór odpowiednich niezależnych klientów, to bardzo przypomina znalezienie relacji. Na przykład niezliczeni potencjalni klienci mogą wyglądać perfekcyjnie z zewnątrz, a wszystko na początku wygląda świetnie. Jednak może się wydawać, że coś jest nie tak, gdy zaczynasz razem pracować.

Niezależnie od tego, czy jest to konieczność wykonywania niekończącej się liczby bezpłatnych prób, poważny przypadek pełzania zakresu, niepotrzebne bycie niegrzecznym, czy nie płacenie na czas, istnieje wiele sygnałów ostrzegawczych, o których powinieneś wiedzieć. Oto kilka sposobów na znalezienie dobrych klientów niezależnych.

1. Brak bezpłatnych wersji próbnych

W świecie freelancerów próby są powszechne i nie bez powodu. Jednak jednym z największych sygnałów ostrzegawczych dla potencjalnych klientów jest żądanie bezpłatnego okresu próbnego.

Dzięki wersji próbnej zarówno freelancer, jak i potencjalny klient mogą przetestować, czy przepływ pracy lub proces zaangażowania działa dla nich, zanim podejmie zobowiązanie pod względem stawek, wydajności lub czasu.

Często dzieje się tak po tym, jak klient ocenił Twoje istniejące portfolio, ale chciałby zobaczyć Twoją etykę pracy, umiejętność wykonywania instrukcji i inne cechy, których szukają przed zatrudnieniem freelancerów.

Dzięki temu Twoja potwierdzona zdolność do pracy i wykonywania zadań staje się kluczowym czynnikiem przy wyborze ich jako freelancer i ilości projektów, które chcą mieć z Tobą na pokładzie.

Ogólnie rzecz biorąc, próby są uczciwą i normalną częścią procesu aplikacyjnego, zwłaszcza dla większych i bardziej ugruntowanych klientów. W rzeczywistości jest to zazwyczaj reakcja na negatywne doświadczenia z innymi freelancerami, z którymi pracowali i którzy w przeszłości radzili sobie słabo.

Jednak bezpłatne próby to inna historia. O ile nie masz pracy do wykazania się dla swoich umiejętności, istnieje bardzo niewiele powodów, dla których powinieneś zgodzić się na bezpłatny okres próbny.

Zazwyczaj bezpłatne okresy próbne, które wymagają dużo czasu i wysiłku, są często podstępem, którego używają firmy, aby uzyskać bezpłatną pracę od niczego niepodejrzewających freelancerów.

2. Poszanowanie stawek

Z milionami freelancerów na całym świecie, ceny są często głównym wyróżnikiem wśród nich. Istnieje kilka czynników, które wpływają na modele cenowe każdego freelancera, takie jak wykształcenie, lata doświadczenia lub siła portfela.

Oprócz pokrywania kosztów utrzymania, szkoleń i wydatków biznesowych, freelancerzy inwestują również w oprogramowanie, sprzęt lub różne subskrypcje, aby wykonywać swoją pracę. Z tego powodu freelancer ustala stawki, które jego zdaniem są uczciwe w stosunku do dostarczanej przez siebie wartości.

Podczas gdy wielu freelancerów zwykle pozostawia bufory w trakcie procesu negocjacji, potencjalni klienci, którzy obniżają swoje oferty, są zazwyczaj oznaką niedopasowania cen.

Związane z: Jak radzić sobie z trudnymi klientami niezależnymi

Ważne jest, aby zrozumieć, że zawsze będą freelancerzy, którzy mają niższe lub wyższe ceny niż ty, więc znalezienie klienta, który szanuje twoje stawki, jest znakiem, że są na zawsze.

Jednak zanim od razu uznasz ofertę potencjalnego klienta za słabą, bardzo ważne jest omówienie zakresu i całej umowy. W niektórych przypadkach stawka może być niższa niż zwykle, ponieważ pociąga to za sobą znacznie mniej pracy, na przykład mniejszą liczbę poprawek lub brak blokad produktu.

Z drugiej strony nadal można mieć problemy z dobrymi klientami, a niektóre z nich mogą być nieuniknione. Czasami jest to spowodowane zmianami w zarządzaniu, ograniczeniami budżetowymi lub po prostu niemożnością uzyskania nowych stawek w miarę rozwoju kariery.

3. Uczciwe warunki umowy

Jednym z szybkich sposobów na wykrycie dobrego potencjalnego klienta jest posiadanie jasnych i uczciwych warunków umowy. Dzięki odpowiednim warunkom zarówno Ty, jak i klient możecie mieć jaśniejsze pojęcie o swoich wzajemnych oczekiwaniach, takich jak rodzaj danych wyjściowych, które macie wyprodukować i w jakim tempie.

Na przykład ogólny zakres, tryb płatności, sposoby komunikacji, specjalne świadczenia i warunki wypowiedzenia. Powinny również istnieć klauzule dotyczące tego, jak zakończyć zaangażowanie, jak szybko powiadomić drugą stronę, blokadę produktu i zdefiniowane klauzule o zakazie konkurowania (jeśli dotyczy).

Związane z: Jak otrzymywać płatności międzynarodowe jako freelancer?

W przypadku niektórych rodzajów freelancingu, takich jak aktorstwo, modeling lub podkładanie głosu, stawki są również oparte na wykorzystaniu ich wizerunku, podobizny lub dźwięku. Na przykład niektóre czynniki, które wpływają na ceny, obejmują to, czy dane wyjściowe są przeznaczone do użytku wewnętrznego firmy, użytku komercyjnego, wydania lokalnego lub międzynarodowego i tak dalej.

Dzięki temu dobry klient będzie nalegał na umowę, która chroni go i ciebie przed robieniem więcej niż to, co zostało uzgodnione.

4. Profesjonalne granice

Chociaż nie jest konieczne, abyś był blisko swoich klientów w sposób osobisty, ważne jest, aby potencjalni klienci mogli kontaktować się z Tobą w profesjonalny i pełen szacunku sposób. Jeśli chodzi o pracę jako freelancer, prawdopodobnie zdalnie, a nawet w różnych strefach czasowych, granice mają duże znaczenie.

W zależności od rodzaju pracy, jaką wykonujesz jako freelancer, istnieją różne rodzaje pilności. Z tego powodu praca z klientami, którzy nie szanują Twoich godzin pracy, czasu rotacji lub Ciebie w ogóle, może być stresującym doświadczeniem.

Na przykład unikają kontaktowania się z Tobą w dni ustawowo wolne od pracy lub przyspieszania procesu poza uzgodnione ramy czasowe (chyba że jest to absolutnie konieczne).

Związane z: Jak zostać odnoszącym sukcesy freelancerem

Wreszcie, dobrzy klienci nie angażują się w żadne nieprzyzwoite zachowania, które sprawiają, że czujesz się niekomfortowo, takie jak wysyłanie wiadomości na twój osobiste konta, składanie obraźliwych oświadczeń na Twój temat, które nie są związane z Twoją pracą lub nękanie Cię w jakikolwiek sposób lub Formularz.

Znajdź odpowiednich klientów dla siebie

Chociaż idealny klient nie istnieje, są świetni, którzy mogą sobie pozwolić na twoje stawki, szanują cię jako osobę i cenią twoją pracę. Chociaż znalezienie odpowiednich klientów może być wyzwaniem, warto podjąć wysiłek.

Znalezienie odpowiednich klientów to tylko jedna część równania. Jako freelancer zawsze ważne jest, aby szukać nowych możliwości. Ponadto powinieneś również pracować, aby Twoi obecni klienci byli szczęśliwi i usatysfakcjonowani.

Chcesz zostać freelancerem? Unikaj tych 6 krytycznych błędów początkujących

Aby zostać odnoszącym sukcesy freelancerem, trzeba dużo ciężkiej pracy. Unikaj tych kluczowych błędów początkujących i ułatw sobie pracę.

Czytaj dalej

O autorze