Jak poprosić o podwyżkę: 6 skutecznych metod

Jeśli w końcu zebrałeś dość odwagi, by poprosić swojego pracodawcę o podwyżkę, jest kilka rzeczy, o których powinieneś wiedzieć, zanim zapukasz do jego drzwi.

Oto sześć rad, które pomogą Ci zmaksymalizować swoje szanse na podwyżkę i co powiedzieć, jeśli napotkasz trudną odpowiedź.

1. Wyraź swoje intencje

Niektórzy ludzie, zwłaszcza świeżo upieczeni, często tak bardzo boją się poprosić o podwyżkę, że wolą zadowolić się swoją obecną wypłatą, niż zajmować się strachem przed wyglądaniem na chciwego. Jeśli znajdziesz się w podobnej sytuacji, wiedz, że prośba o podwyżkę nie jest złą rzeczą. To wyznacznik chęci rozwoju w firmie.

W idealnym świecie nie musiałbyś prosić o podwyżkę, ponieważ twój szef zauważyłby twoją ciężką pracę i wykonałby ją bez wezwania. Ale to rzadko się zdarza. Dlatego upewnij się, że podejmujesz inicjatywę i przekazujesz swoje intencje w sposób jasny i profesjonalny. Możesz powiedzieć coś takiego:

„Dziękuję za dzisiejsze spotkanie. Chciałbym omówić z Wami moje ostatnie osiągnięcia i moją rolę w sukcesie naszego zespołu. W tym celu chcę położyć szczególny nacisk na moją pensję, wyniki w tym roku oraz plany rozwoju w naszej firmie”.

instagram viewer

Związane z: Problemy, które napotkasz w swojej pierwszej pracy i jak je rozwiązać

2. Przygotuj swój argument

Kiedy poprosisz o podwyżkę, natychmiastowa odpowiedź, o której pomyśli szef, brzmi: „Dlaczego? Dlaczego zasługujesz na podwyżkę?”. I choć powody, dla których warto zarabiać więcej, są intuicyjnie oczywiste dla każdego, Twój szef nie myli się, zadając to pytanie.

Musisz mieć gotowy argument, dlaczego powinieneś otrzymać więcej, zanim zapukasz do drzwi swojego szefa. Lepiej zadaj sobie to pytanie, zanim zrobi to szef. Nie poruszaj spraw osobistych, jeśli chodzi o negocjacje zawodowe. Choć są one istotne dla Ciebie, nie są tak istotne dla pracy, jaką wykonujesz dla swojej firmy.

Dobre powody, by poprosić o podwyżkę:

• Twoja wydajność wzrosła.
• Twoje obciążenie pracą wzrosło.
• Osiągnąłeś ambitne cele firmy.
• Chcesz rozwijać się w firmie.
• Opracowałeś nowe (i odpowiednie) umiejętności.
• Wykazujesz inicjatywę i przywództwo.
• Jesteś mentorem dla swoich podwładnych.

Złe powody, by poprosić o podwyżkę:

• Twój czynsz wzrósł.
• Jesteś w firmie od dawna.
• Zrobiłeś wszystko, co powiedział twój menedżer.
• Twój współpracownik zarabia więcej niż Ty.
• Twoje wydatki osobiste wzrosły.
• Zmieniłeś swój styl życia.
• Dobrze wykonałeś swoją pracę.

3. Czas na twoją prośbę

Kiedy prosisz o podwyżkę, jest tak samo ważne, jak to, w jaki sposób o to prosisz. Jeśli Twoja firma obecnie boryka się z problemami finansowymi, to nie jest odpowiedni moment na rozpoczęcie negocjacji płacowych. To samo dotyczy sytuacji, gdy szef lub menedżer utknie w dużym obciążeniu pracą i próbuje się skoncentrować.

Oczywiście nie możesz czekać w nieskończoność. Więc jedną rzeczą, którą możesz zrobić, to po prostu zapytać swojego przełożonego, kiedy byłoby właściwe, abyś się z nim skontaktował. Upewnij się, że uzyskałeś wymierną datę. Jeśli spróbują uniknąć rozmowy z tobą lub wymyślić nieważne wymówki, powiedz coś takiego:

„Chcę zwrócić uwagę, że opóźnianie tego procesu znacznie ogranicza moją produktywność. Rozumiem, że jesteś naprawdę zajęty, ale im później będziemy rozmawiać, tym bardziej ucierpią nasze wyniki i trudniej będzie je odzyskać”.

4. Zapytaj o konkretny numer

Nie przystępuj do negocjacji w sprawie podwyżki bez pamiętania o numerze. O wiele lepiej jest powiedzieć „Chcę, aby moja pensja wzrosła do X dolarów”, niż powiedzieć „Chcę więcej pieniędzy”. Kiedy wprowadzasz do rozmowy wymierny wskaźnik, sygnalizujesz szefowi, że znasz swoje wartość.

A skoro już o tym mowa, koniecznie wykonaj rozeznanie i dowiedz się, jaka jest średnia pensja za swoją rolę w Twoim mieście. W ten sposób masz standard do porównania swojej pensji i możesz lepiej ocenić swoją wartość rynkową. Następnie, jeśli twój szef kłóci się z oczekiwaną podwyżką, możesz powiedzieć tak:

„Słyszę cię, ale według moich badań średnia pensja za moją rolę wynosi X dolarów. Podobne role w firmie naszego konkurenta zaczynają się od około Y dolarów. Mając to na uwadze, uważam, że moja oczekiwana podwyżka w wysokości Z dolarów jest doskonałym odzwierciedleniem moich kwalifikacji i doświadczenia”.

5. Zaoferuj alternatywy

W negocjacjach nic nie jest kamieniem węgielnym. Twój szef może nie zgodzić się na podwyższenie pensji, ale są też inne korzyści, o które możesz poprosić, jeśli podwyżka jest poza stołem. Korzyści te mogą obejmować:

• Praca w domu
• Więcej płatnych urlopów
• Więcej płatnych wakacji
• Rabaty dla firm
• Ubezpieczenie zdrowotne
• Plan emerytalny
• Lepszy tytuł pracy
• Elastyczne godziny pracy
• Mniejsze obciążenie pracą
• Zwrot kosztów dojazdu
• Pomoc w spłacie kredytów studenckich
• Subskrypcja usługi przesyłania strumieniowego
• Dodatek za wynajem domu
• List polecający
• Członkostwo w siłowni

6. Zrób plan wyjścia

Jeśli po tym wszystkim twój szef nadal mówi „nie” na wszystko, a ty nie możesz już sobie pozwolić na pracę po obecnych stawkach, być może nadszedł czas, aby wyciągnąć wtyczkę. Ale nie rób z tego argumentu „zrób to albo inaczej”. To jest wyjątkowo nieprofesjonalne i niesmaczne. Zamiast tego możesz powiedzieć coś takiego:

„Obawiam się, że w takich okolicznościach nie będę w stanie dalej tu pracować. Rozumiem Twoją troskę i naprawdę chcę wnieść większą wartość do naszej firmy. Ale żeby to zrobić, będę potrzebować większej motywacji, aby wykroczyć poza mój obecny poziom”.

Pamiętaj, jeśli planujesz zaproponować ultimatum, upewnij się, że naprawdę tak myślisz. Najlepiej byłoby mieć przygotowane alternatywy na wypadek konieczności opuszczenia firmy. Być może spróbujesz innej branży lub całkowicie pominiesz pracę i zatrudnisz się jako wolny strzelec.

Związane z: Jak zostać odnoszącym sukcesy freelancerem: niezbędne umiejętności, które należy znać

Znaj swoją wartość

Nie zawsze łatwo jest obliczyć, jak cenny jesteś jako pracujący profesjonalista. Ale jedną rzeczą, o której zawsze należy pamiętać, jest to, że nie otrzymujesz wynagrodzenia na podstawie tego, jak ciężka jest twoja praca, ale na podstawie tego, jak łatwo cię zastąpić.

Twoja praca może być wysoce specjalistyczna i wymagać lat studiów akademickich i wielu kwalifikacji, aby się kwalifikować. Ale jeśli na rynku dostępnych jest wiele innych równie wykwalifikowanych osób poszukujących pracy, trudniej będzie załatwić sprawę od razu.

Zatrudnienie a Freelancer: co jest lepszym wyborem kariery?

Zastanawiasz się, czy kontynuować karierę zawodową, czy pracować jako freelancer? Oto 20 zalet i wad, które powinieneś wiedzieć!

Czytaj dalej

O autorze