10 wskazówek, których możesz użyć, aby zdobyć więcej klientów jako freelancer

Jako freelancer zgodzisz się, że znalezienie nowych klientów i rozpoczęcie nowego koncertu staje się coraz trudniejsze. Działalność freelancerów jest obecnie w fazie rozkwitu. Mimo to, Gig-workerzy, którzy zaprzyjaźniają się z klientami, stają przed wieloma wyzwaniami.

Możesz być członkiem wielu płatnych stron internetowych, które obiecują Ci klientów, ale nie dają żadnych praktycznych rezultatów. Możesz jednak uzyskać stały przepływ klientów bezpłatnie.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak opracować strategię, która połączy aplikacje, narzędzia i kreatywność w celu zwiększenia bazy klientów.

1. Polecenie od klienta lub kogokolwiek, kogo znasz

Polecenia od poprzednich klientów zwykle działają lepiej niż alternatywne taktyki marketingowe. Firmy często szukają najlepszego usługodawcy wśród swoich rówieśników, aby uniknąć niektórych gorączkowych procesów przetargowych.

Dlatego ważne jest, aby poprosić swoich obecnych klientów o skierowanie Cię do innych firm. Największą szansą na znalezienie klientów jest rozpytanie się wśród znajomych.

Mogą to być również członkowie Twojej rodziny, mentorzy, byli współpracownicy, menedżerowie w poprzednim zatrudnieniu itp. Daj im znać, że szukasz skierowań.

2. Publikowanie treści bloga marketingowego

Prowadzenie bloga z celem marketingowym jest najbardziej opłacalnym sposobem rozpowszechniania świadomości marki wśród potencjalnych klientów. Możesz zacząć blogować ze stron takich jak WordPress, Blogger, Medium, Hexo itp. za darmo.

Związane z: Co to jest WordPress i jak to działa?

Kiedy będziesz publikować treść, upewnij się, że ton pisania ma perspektywę sprzedaży. Jeśli jesteś programistą/projektantem WordPress, publikuj treści, które przemawiają do docelowych odbiorców, aby Cię zrekrutować. Na przykład napisz, w jaki sposób responsywne strony internetowe zwiększają sprzedaż do pewnego procentu i że jesteś ekspertem w dostarczaniu takich stron.

3. Zacznij pisać jako gość w renomowanych witrynach

Wielu właścicieli firm, menedżerów i indywidualnych przedsiębiorców subskrybuje renomowane technologie online lub strony internetowe zorientowane na biznes, aby być na bieżąco. Dlatego musisz wysyłać propozycje na takie strony i dowiedzieć się, czy możesz opublikować swoje kreacje na ich platformie.

Dzięki temu zwiększysz widoczność Twojej pracy dla osób, które mają upoważnienie do zatrudniania. Niektóre z najlepszych witryn do publikowania gości to:

• Answerout.com dla niezależnych występów SEO.
• Content Marketing Institute dla autorów treści.
• Blog HubSpot dla ogólnego marketingu.
• AllBusiness.com dla małych koncertów biznesowych.
• Mashable na koncerty marketingowe w mediach społecznościowych.
• Blog GetResponse dla e-mail marketerów.
• Slashdot na koncerty technologiczne.
• Hongkiat dla projektantów i programistów stron internetowych.

4. Utrzymuj zaktualizowane i wszechstronne portfolio

Stwórz cyfrowe portfolio w wielu formatach, takich jak strona internetowa, wideo i PDF. Powinieneś również dołączyć do swojego portfolio przekonujący list motywacyjny i podsumowanie CV.

Gdy Twoje portfolio jest gotowe, musisz opublikować je na przeszukiwalnej platformie portfolio, aby przyciągnąć klientów. W oparciu o swoje umiejętności możesz wypróbować dowolną z poniższych platform portfolio, aby wyświetlić swój koncert:

• Gildia grafików
• Coroflot
• Hireillo
• Sortuj
• SolidGigs
• Upwork
• Ludzie na godzinę
• Piątek

Menedżerowie i rekruterzy ze średnich i dużych firm preferują LinkedIn w celu rekrutacji. Ponadto w wyszukiwaniu nazwisk lub umiejętności w Google i Bing LinkedIn jest często pierwszym wynikiem wyszukiwania.

Popraw swój profil na LinkedIn, aby wyglądał profesjonalnie i stylowo. Pomogłoby, gdybyś spróbował następujących rzeczy:

• Umieść link do swojej witryny z portfolio lub prześlij film lub plik PDF jako portfolio.
• Powinieneś połączyć stronę swojej niezależnej marki.
• Dodaj profesjonalnie wyglądające zdjęcie profilowe.
• Stwórz podsumowanie, które pokazuje twoje umiejętności i osiągnięcia.
• Aktualizuj sekcję umiejętności i doświadczenie.
• Dodaj ukończone projekty w sekcji próbek pracy.
• Dodaj rekomendacje i potwierdzenia umiejętności do swojego profilu LinkedIn.

Musisz aktywnie wchodzić w interakcje na wielu platformach społecznościowych, aby przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta. Media społecznościowe to najlepsza platforma do publikowania swojego portfolio w postaci obrazów, filmów i plików dokumentów.

Musisz wypróbować jedną z następujących platform mediów społecznościowych w zależności od występu freelancera:

• Twórcy treści i autorzy: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter i APSense.
• Projektanci grafiki i animacji: Behance, Dribbble, Instagram i YouTube.
• Deweloperzy oprogramowania: GitHub, Reddit, HackerNews i przepełnienie stosu.
• Niezależni fotografowie: Krytyka zdjęć, Tumblr, Instagram, Behance, Vero i Steller.
• Projektanci UI/UX: Społeczność YouTube, Instagram, Pinterest i Figma.
• Projektant stron internetowych i programiści: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo i Behance.

Związane z: 3 aplikacje społecznościowe bez algorytmów i reklam

7. Zacznij wysyłać marketingowe e-maile i biuletyny

Marketing e-mailowy lub biuletynowy to bardzo skuteczna metoda, która może zwiększyć pulę klientów. To bardzo dochodowe rozwiązanie zarówno dla nowych, jak i istniejących freelancerów. Możesz tworzyć atrakcyjne e-maile marketingowe z poniższych stron internetowych. Niektóre z tych witryn umożliwiają również bezpłatne wysyłanie e-maili marketingowych.

• Moosend do tworzenia i edytowania szablonów e-mail/biuletynów.
• Mailchimp do szablonów wiadomości e-mail, CRM online, biuletynów i stron docelowych.
• Sendinblue do szablonów e-mail/newslettera, wysyłania e-maili marketingowych, przechowywania kontaktów klientów itp.

8. Ulepsz i przećwicz prezentację sprzedaży dla swojego występu

Aby przyciągnąć klientów, musisz stworzyć informacyjną i przekonującą ofertę sprzedaży. Musisz mieć osobną prezentację sprzedażową do sprzedaży osobistej i e-mailowej. Znajdziesz bezpłatną prezentację sprzedażową na następujących stronach internetowych:

• SZABLON.NET
• Blisko
• Zendesk
• Kanwa

9. Znajdź możliwości marketingu telefonicznego i tekstowego

Połączenia telefoniczne i SMS-y to najbardziej konwencjonalny sposób nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami. Możesz użyć tej samej prezentacji sprzedażowej, którą utworzyłeś wcześniej, do dzwonienia na zimno i wysyłania SMS-ów. W przypadku klientów lokalnych warto wypróbować marketing telefoniczny i tekstowy.

Szczegółowe informacje o kliencie lokalnym możesz uzyskać z wielu źródeł, takich jak Google Moja Firma, Mapy Google, Mapy Bing i Katalog Yellow Pages.

10. Zaprezentuj się jako ekspert

Firmy i klienci niezależni zawsze będą chcieli zatrudnić eksperta. Dlatego musisz pozycjonować się jako ekspert w projekcie, do którego klient powinien Cię zatrudnić. Poniżej przedstawiono bezpłatne sposoby wykazania, że ​​jesteś ekspertem, którego każdy powinien zatrudniać:

• Napisz e-booka i wesprzyj to wywiadami i wystąpieniami publicznymi. Możesz publikować za darmo w witrynach takich jak Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life itp.
• Twórz bezpłatne kursy online w witrynach takich jak Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia itp.
• Twórz produkty informacyjne, aby zwiększyć świadomość marki. Możesz tworzyć infografiki, filmy, dokumenty, komunikaty prasowe, animacje itp. i publikuj je na obsługiwanych platformach.

Wiecznie zielone pomysły na zdobycie większej liczby klientów jako freelancer

Strategia pozyskiwania klientów to ciągle zmieniający się proces. Postępuj jednak zgodnie z prostymi krokami wymienionymi powyżej i spraw, aby marketing freelancera stał się regularnym zadaniem. Powinieneś zobaczyć więcej zamówień niż kiedykolwiek wcześniej. Ponadto nie zapominaj, że Twój blog/strona internetowa jest wizytówką Twojej marki.

8 sposobów, aby Twój blog był bardziej atrakcyjny wizualnie

Chcesz więcej odwiedzających na swoim blogu? Tutaj pokażemy Ci, jak uatrakcyjnić swój blog dla czytelników.

Czytaj dalej

O autorze