Marketing wielopoziomowy rozprzestrzenia się szybko w Internecie, ale co to jest?

Reklama

Byłem zmęczony koncentrowaniem się na szkole i pracy. Chciałem skoncentrować się na swoich pasjach i prowadzić zdrowe, zrównoważone życie.

Pete James Esch krąży po kuchni. Opowiada mi o czasie, kiedy pracował jako dystrybutor Monavie, firmy produkującej soki owocowe i suplementy, która sprzedaje swoje towary poprzez kontrowersyjną praktykę marketingu wielopoziomowego (MLM). Jest to również znane jako sprzedaż bezpośrednia lub marketing sieciowy.

Dla osób zaangażowanych w wielopoziomowe programy marketingowe są one postrzegane jako pewny sposób na porzucenie korporacyjnego stylu życia i miażdżącego nudy od 9 do 5. Miliony ludzi pokładały w tym nadzieję i finansową przyszłość i pracują jako dystrybutorzy dla takich firm jak Amway, Herbalife, It Works! Oraz kontrowersyjny WakeUpNow! - ostatni z nich spasował na początku tego roku, zaledwie miesiąc po byciu przedstawiony w This American Life.

Dla krytyków model marketingu sieciowego jest niepokojąco podobny do modelu piramidy, który ostatecznie jest niezrównoważony. Twierdzą, że większość osób, które się w to angażują, albo nie zarabia wystarczających pieniędzy, by przeżyć, albo faktycznie je traci.

Czym jest marketing wielopoziomowy? Czy to jest legalne? I czy powinieneś w to wkładać ciężko zarobione pieniądze?

Co to jest marketing wielopoziomowy

Pete dołączył do Monavie w 2012 roku.

„Byłem z moim przyjacielem Benem. Spędzaliśmy czas i zwrócono się do mnie o zaangażowanie w Monavie. Spróbowałem soku i bardzo mi się podobało, a potem Ben zasponsorował moją opłatę za przystąpienie ”.

Mniej więcej w czasie, gdy Pete dołączył do Monavie, zarejestrowanie się jako dystrybutor kosztowało 50 USD. Te 50 USD daje Pete'owi prawo do zakupu i sprzedaży produktów Monavie. Kiedy sprzedaje butelkę soku (która kosztuje 40 USD za butelkę 25 fl oz), dostaje cięcia.

Jeśli Peteowi uda się przekonać kogoś innego, aby został dystrybutorem Monavie, uzyska cięcia z wszelkiej sprzedaży. W mowie MLM ich „biznes” byłby częścią jego „zespołu”. Gdy rekrutuje więcej osób i przekonuje więcej osób do zakupu produktu, awansuje w hierarchii Monavie. Każdy awans w rankingu ma lepsze warunki, wyższy odsetek, a nawet profity. Jeśli uda ci się uzyskać status Black Diamond, otrzymasz zasiłek samochodowy Mercedes. Jeśli osiągniesz najwyższy poziom, Triple Crowne, dostaniesz 3 000 000 $ w gotówce.

Należy zauważyć, że większość firm zajmujących się przestrzenią MLM sama nie zajmuje się marketingiem bezpośrednim. Bardzo rzadko zobaczysz reklamę w telewizji dla Amwaya lub działa!

Wynika to z faktu, że znaczna większość reklam pochodzi od osób sprzedających produkt. Im bardziej zaawansowani technicznie dystrybutorzy kupili reklamy Google, a za każdym razem, gdy szukasz konkretnego programu, znajdziesz ich nazwę, strony internetowe i numery telefonów. Istnieją nawet tysiące vlogerów, którzy wydali tysiące filmów przedstawiających zalety wybranego przez nich programu. Jednak dla większości sprzedawców marketing ich „biznesu” oznacza, że ​​prowadzą wydarzenia i spędzają godziny na rozmowach bezpośrednio z potencjalnymi klientami.

Dla Pete'a oznaczało to jego przyjaciół i rodzinę. „Stworzyłem listę osób, które moim zdaniem mogą być zainteresowane, i rozmawiałem z nimi”, powiedział, dodając, że znalazł wiele osób, z którymi rozmawiał, mających zastrzeżenia. „Powiedzieliby, że to piramida”.

Niektórzy ludzie nie mają tyle szczęścia, co Pete. Istnieją niezliczone historie o przyjaźniach, związkach rodzinnych, a nawet małżeństwach zrujnowanych w wyniku MLM.

Aktywni dystrybutorzy Monavie często uczestniczą w wydarzeniach motywacyjnych. Tutaj rozchodzi się próbki najnowszych produktów, a entuzjastyczni, modnie ubrani mówcy potwierdzają, jak Monavie zmieniła ich życie. Celem tych wydarzeń jest sprawienie, by publiczność poczuła się dobrze i potwierdzenie decyzji o zaangażowaniu się w Monavie. Podano wskazówki, jak rozmawiać z ludźmi, a nawet rekomendacje książek. Pete powiedział mi, że przeczytał artykuł Dale Carnegie „Jak zdobyć przyjaciół i wpływać na ludzi” po tym, jak polecono go na imprezie.

Nauczono ich także, aby przeciwstawić się oskarżeniom, że marketing sieciowy to piramida.

„Cóż, wszystko jest piramidą, wiesz? Idziesz do pracy, a pod nimi są menedżerowie, dyrektorzy generalni i ludzie. Rząd jest piramidą. Czym różni się Monavie?

Powiedziałem Pete'owi, że kłótnia się ze mną nie umyła. Istnieje zasadnicza różnica między hierarchią organizacyjną a systemem, który jest ostatecznie niezrównoważony i zawodzi znaczna część osób, które się na niego zapisują.

Dowód na to można znaleźć w oświadczeniach o ujawnianiu dochodów. Te dokumenty prawne określają średni dochód uczestników i są okresowo publikowane przez firmy marketingu sieciowego. Robią ponure czytanie.

Trzy czwarte ludzi sprzedaż środków homeopatycznych i okładów na ciało za pomocą It Works! zarobił mniej niż 752 USD w 2013 roku. Tylko 15% wszystkich dystrybutorów nie osiągnęło żadnego dochodu. 1,58% wszystkich dystrybutorów zarobiło średnio 23 002 USD, a 0,55% zarobiło 54 000 USD.

Próbowałem znaleźć liczby dla WakeUpNow!. Z siedzibą w Provo w stanie Utah byli oni do tego czasu postrzegani jako jedna z wschodzących gwiazd branży marketingu sieciowego skutecznie spasowali w lutym wśród burzy kontrowersji i zarzutów, że byli „finansowi kult". W momencie pisania tego dokumentu ich oświadczenie o ujawnieniu dochodów jest w trybie offline. Jednak, wcześniejsza kopia wzięte z Internet Archive (archive.org) sugeruje, że 82% wszystkich dystrybutorów nic nie zarabiało przez cały 2013 rok.

The liczby dla Monavie są przewidywalnie ponure. 70% wszystkich dystrybutorów zarobiło średnio 1681 USD w 2011 roku. Odpowiada to tygodniowemu dochodowi w wysokości 32 USD.

Podczas gdy niektórzy ludzie zarabiają dużo pieniędzy na marketingu sieciowym (niewielki ułamek procentu dystrybutorów Monavie zarabia średnio 2 337 251 USD), zdecydowana większość tego nie robi. Dla przypomnienia, Pete nie zarobił żadnych pieniędzy na sprzedaży Monavie.

Co nasuwa interesujące pytanie: czy jest to w ogóle legalne?

Czy marketing sieciowy jest tym samym, co program piramidalny?

Zanim przejdę dalej, chcę wprowadzić istotne rozróżnienie między piramidami finansowymi a marketingiem sieciowym. Piramidy są nielegalne; marketing sieciowy nie jest. Piramida jest sprzedawana jako inwestycja finansowa, często z obietnicami wysokich zysków, ale opiera się na redystrybucji pieniędzy, nie tworząc żadnej wartości. Z drugiej strony marketing sieciowy koncentruje się wokół produktu - soki owocowe Monavie i napoje energetyczne WakeUpNow to dwa przykłady.

Schematy piramid mają długą i podłą historię. Jeden z najwcześniejszych i jeden z najbardziej znanych był prowadzony przez Charlesa Ponzi - włoskiego imigranta do Stanów Zjednoczonych, który kosztował swoich „inwestorów” 20 milionów dolarów. Stąd wyrażenie „schemat Ponzi”.

W 1996 r. Rząd Albanii załamał się w wyniku niepokojów społecznych, po tym, jak zawiodło wiele piramid. Plany te obiecywały niewiarygodne zyski, a nawet były promowane przez polityków - w tym doradcę ekonomicznego Fatosa Nano, który później został premierem Albanii. Wynikający z tego chaos i przemoc spowodowały prawie 4000 zgonów, a wojska amerykańskie, niemieckie, greckie i włoskie zostały rozmieszczone w celu ustabilizowania kraju i ewakuacji obywateli amerykańskich i europejskich.

Niedawno była sprawa Berniego Maddofa.

Maddof, który został skazany na 150 lat więzienia w 2008 roku, oszukał inwestorów z 18 miliardów dolarów w jednym z najbardziej odważnych przypadków oszustw, jakie kiedykolwiek widział świat. Był postrzegany jako wiarygodna, ugruntowana postać w środowisku finansowym, głównie ze względu na jego stanowisko jako szefa NASDAQ - ale płacił obecnym inwestorom, korzystając z pieniędzy od nowych inwestorów. Większość pieniędzy pochodziła od aktorów z Hollywood (w tym aktora Footloose Kevina Bacona), amerykańskiej społeczności żydowskiej i innych inwestorów indywidualnych.

Dzięki piramidom stracono niewiarygodne sumy pieniędzy. Dość często oszczędności ludzkie. Ale przy marketingu wielopoziomowym utracone kwoty są stosunkowo niewielkie. Tylko 50 $ tutaj. 100 $ tam. Aha i czas, który jest mamy tylko zasoby nieodnawialne Pracuj lepiej, rozumiejąc swój związek z czasemJeśli czujesz się ciągle zajęty, ale nigdy nie posuwasz się naprzód, możesz zrobić kilka kroków do tyłu i zmienić sposób, w jaki odnosisz się do czasu. Pomoże to zdefiniować twoje życie. Czytaj więcej .

Różnice się nie kończą. Programy piramid są bez wyjątku nielegalne, a ci, którzy je prowadzą, prawie zawsze zostają złapani i wysłani do więzienia. To nie tylko albańscy urzędnicy rządowi i Bernard Madoff. W październiku 2013 r. Właściciele stosunkowo małego systemu ponzi w Bristolu w Anglii zostali skazani na łącznie 18 miesięcy więzienia za udział w programie, który pochłonął (w porównaniu z Madoffem) marne 21 funtów milion.

Marketing wielopoziomowy nie jest nielegalny i jest regulowany jak każda inna firma. Każda firma działająca w branży sprzedaży bezpośredniej musi przestrzegać przepisów dotyczących standardów reklamowych. Wydaje się prawdopodobne, że FTC (Federalna Komisja Handlu) zwiększy swoje zaangażowanie w regulację sprzedaży bezpośredniej, w porównaniu ze swoim względnie praktycznym podejściem w minionych latach.

Kolejną istotną różnicą między sprzedażą bezpośrednią a zaangażowaniem się w piramidę jest skupienie się na produkcie. Kiedy rozmawiam z Pete'em, widać, że naprawdę pasjonuje go napój z soku Monavie. W ciągu naszej jednogodzinnej rozmowy pokazał mi paczki proszków i suplementów, które sam wyciągnąłem z szafek kuchennych i z wielką pasją i entuzjazmem opowiedziałem o ich domniemanej korzyści.

Dzięki sprzedaży bezpośredniej można zarabiać bez rekrutowania kogokolwiek. To po prostu mało prawdopodobne.

Czy MLM uczyni cię bogatym?

Prawie na pewno nie. Większość programów MLM wymaga od uczestnika sprzedaży niesamowicie niszowych produktów o bardzo wąskich marginesach kompensacyjnych. Jeśli szukasz sposobów na zarabianie pieniędzy od zgiełku 9-5, są inne, bardziej niezawodne sposoby Twój przewodnik po zarabianiu w Internecie: pisanie, transkrybowanie i korepetycjeTo jest Twój przewodnik po zarabianiu pieniędzy w Internecie. Istnieje wiele uzasadnionych sposobów zarabiania pieniędzy, jeśli jesteś wystarczająco bystry. Czytaj więcej .

Pete wie, że wielu ma zastrzeżenia do modelu MLM. Wie, że ludzie niekorzystnie porównują go do schematów piramid i schematów Ponzi. Ale się nie poddaje. „Nadal mam subskrypcję Monavie. Po prostu bardzo podoba mi się ten produkt. Ale nie sprzedaję tego ”.

Dziś Pete pracuje jako malarz i cieśla, a wieczorem bierze lekcje. Studiuje, aby zostać księgowym. Zapytałem go, czy po trzech latach zmagania się z Monavie da mu kolejną szansę, kiedy skończy studia.

"Prawdopodobnie".

Kredyt zdjęciowy: (6I2C0523-1) Dan Schenker